Technique Du Salami

acceptable qui leur permette de créer, maintenir ou développer une relation » Les techniques de la négociation : Le jalonnement: consiste à aborder tous les sujets par touches légères et successives Avantages: jalonner(tracer) le champs de la négociation, réversibilité, connaissances des argumentations adversaires Inconvénients: déstabiliser ou agacer un esprit cartésien (logique) Le salami: appelé technique de point par point Avantages: praticable en toutes circonstances, facile à utiliser

d’échappements, les bouteilles à gaz, les hôtels.  Produits de charcuterie frais (salamis, jambons, saucisses et merguez), ainsi qu'une gamme de produits surgelés (hamburgers, nuggets, boulettes, etc)  Poulet (escalopes), puis l’œuf, puis la crème glacée, la margarine, le yaourt, les réfrigérateurs, les ordinateurs, les pots d’échappements, les bouteilles à gaz, les hôtels.  Produits de charcuterie frais (salamis, jambons, saucisses et merguez), ainsi qu'une gamme de produits surgelés (hamburgers

des gouvernements le nom de Front national dirigés par des ministres communistes. Ils obtiennent des postes clés dans les ministères régaliens. Ces ministres vont utiliser la méthode dite du salami (dissiper les adversaires non-communistes) puis les écarter pour les remplacer par des partisans. Cette technique va être utilisée par presque tous les pays de l’Est. La Tchécoslovaquie est un pays industriel qui a connu la démocratie. Après la Seconde Guerre Mondiale, elle a un gouvernement national dirigé

Apprendre à négocier A partir d’une situation personnelle de négociation (vécue ou observée), et après avoir rappelé le contexte (cf. 5 modalités), illustrez: * La conduite de la négociation en référence au modèle 3C * La stratégie et/ou techniques employées (en référence aux critères décisionnels) * Le style de négociateur adopté -------------- DESCRIPTION | Négociation entre moi et la banque pour l'achat d'une police d'assurance pour une période de 5 mois | OBJECTIF POURLA BANQUE

Efficent customer response Category management B- les stratégies tactiques et les comportements de négociations Stratégie vs tactique Il y a deux niveau d’action et de réflexion stratégique cible option grande orientation tactique techniques de négociation en fonction de la stratégie, la tactique va emprunter le même raisonnement Quelle sélection de stratégie ? domination coopération quels sont les curseurs de ce choix ? notion de pouvoir nature de l’échange prédisposition

un gouvernement de coalition sera constitué avec un communiste comme ministre de l’intérieur. Pour la suite, ce n’était qu’un jeu d’enfants : appliquer la technique du « salami », non pas celle de M. Vincent mais bien celle de Màtyàs Rákosi, qui consistais à neutraliser et chasser tous les éléments les plus dynamiques du camp adverse. La technique marcha à merveille et, par la suite, les soviétiques prirent la tête du pouvoir. Par contre, les hongrois ne se laissaient pas marcher sur les pieds facilement

Spécialisé en Commerce SOMMAIRE INTRODUCTION I. TECHNIQUES LIEES AU MANIEMENT DE L OBJET A. LES TECHNIQUES MAJEURES 1. LA TECHNIQUE DU POINT PAR POINT a) b) c) d) e) f) EXPLICATIONS FORMES EVOLUEES OPPORTUNITES AVANTAGES/INCONVENIENTS PARADES RECAPITULATIF DU POINT PAR POINT 2. LA TECHNIQUE DU DONNANT/DONNANT OU DU « PAQUET » a) b) c) d) e) EXPLICATIONS OPPORTUNITES AVANTAGES/INCONVENIENTS PARADES RECAPITULATIF DU DONNANT/DONNANT 3. LA TECHNIQUE DE L ELARGISSEMENT a) OPPORTUNITES b) AVANTAGES/INCONVENIENT

EXTERNE Q LEADERS LEADERS DE PROGRES INTERNE CADRES CADRES $ DIRECTION FOURNISSEUR S LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATIONS Synthèses de réflexions de l’A.P.M. Experts FAVI : Les Commerciaux On distingue les techniques : - du SALAMI : le problème est saucissonné en plusieurs points, qui sont négociés les uns après les autres sans marche arrière possible, ni remise en cause des points acquis (Démarche typiquement Latine) - du FAUX PIVOT : les discussions sont concentrées

- SOMMAIRE INTRODUCTION I. TECHNIQUES LIEES AU MANIEMENT DE L’OBJET A. LES TECHNIQUES MAJEURES 1. LA TECHNIQUE DU POINT PAR POINT a) EXPLICATIONS b) FORMES EVOLUEES c) OPPORTUNITES d) AVANTAGES/INCONVENIENTS e) PARADES f) RECAPITULATIF DU POINT PAR POINT 2. LA TECHNIQUE DU DONNANT/DONNANT OU DU « PAQUET » a) EXPLICATIONS b) OPPORTUNITES c) AVANTAGES/INCONVENIENTS d) PARADES e) RECAPITULATIF DU DONNANT/DONNANT 3. LA TECHNIQUE DE L’ELARGISSEMENT a) OPPORTUNITES

la cuisine hongroise (son histoire, la provenance de ses plats, ses ingrédients…). Cette partie nous permettra de présenter l’évolution de la cuisine hongroise. Après cette présentation, nous comparerons cette cuisine atypique face à d’autre techniques culinaires. Nous avons pour cela selectionné un pannel de pays qui se distingue de part leur gastronomie. Enfin nous terminerons ce rapport en exposant les quatres principaux plats de la cuisine hongroise que nous avons séléctionné. Nous détaillerons