Théories De Management

importante pour le devenir de l'entreprise. Leur tâche essentielle est de représenter le producteur, améliorer son image de marque auprès du public et vendre ses produits. D'où, la nécessité d'un pilotage efficace des potentialités de ces vendeurs. Le management de la force de vente procède de la manière suivante: • L'entreprise doit d'abord fixer les objectifs assignés aux vendeurs; • Ensuite, déterminer sa taille optimale en fonction des moyens disponibles; • Répartir la force de vente selon

Dossier de Management : La motivation au travail Année universitaire 2009/2010 Sommaire Introduction Page 3 I] Étude théorique de la motivation A) Définition de la motivation Page 4 B) Les théories fondamentales de la motivation 1) Apparition de la notion de motivation Page 5 2) Théories dites « de contenu » Page 7 3) Théories dites « de processus » Page 11 II] La motivation dans les organisations d’aujourd’hui A) Les différentes

LE MODÈLE DES RESSOURCES ET DES COMPÉTENCES: UN NOUVEAU PARADIGME POUR LE MANAGEMENT STRATÉGIQUE? Stephane A. Tywoniak Doctorant, Département Stratégie et Politique d’Entreprise Groupe HEC 1, rue de la libération 78351 Jouy-en-Josas France e-mail: tywoniak@club-internet.fr Introduction “Tout notre exposé insiste sur les ressources internes de la firme -les services productifs que la firme peut tirer de ses ressources, en particulier les services productifs rendus par les cadres expérimentés de

Les approches axées sur les RH Encadré par: M. R. MEJDI Réalisé par: AMQRANE Nora BOUZIANE Ahlam 2015/2016 Plan Introduction Présentation théories de l’ERH . . . . Le contexte d’apparition Postulats de base du courant Les théories Les limites Conclusion Introduction on i t i r a p p d’a e t x e t n Co Pourquoi l’ERH?? on i t i r a p p d’a e t x e t n Co • expériences de Hawthorne •le rationalisme très poussé de l’OST •La crise de 1929 •La psychologie appliquée au travail+ Ergonomie

Communication & Management 7 janvier 2011 NOTE DE SYNTHESE – MOTIVATION AU TRAVAIL Communication & Management IPI – P3 SOMMAIRE Introduction 1- QU’EST-CE QUE LA MOTIVATION ? 2- LES MOTIVATIONS, UN ENJEU POUR L'ENTREPRISE 3- LES DIFFERENTES THEORIES DE LA MOTIVATION 3.1. Théories de contenue 3.1.1. La théorie des besoins de Maslow 3.1.2. La théorie des deux facteurs de Herzberg 3.1.3. La théorie ERD d’Alderfer 3.1.4. La théorie de la motivation par l’accomplissement de Mc Clelland

Cours sur le management Titre : Origine, dualité et convergence des modes de management de l’entreprise Auteur : Bernard MASSIERA Université de Nice Sophia-Antipolis Résumé : La recherche d’une organisation adéquate pour les entreprises a conduit de nombreux auteurs à théoriser leurs expériences en matière d’organisation et d’administration. Issue des milieux industriels et universitaires, une véritable science s’est peu à peu constituée, en s’appuyant sur une vision essentiellement technique

monde. BTS et entreprises partenaires BTS MUC (Management des unités commerciales) Choisir le BTS MUC, pourquoi ? Vous recherchez une formation qui allie théorie et pratique (12 semaines de stage). Vous appréciez les contacts avec la clientèle. Vous souhaitez gérer et animer une équipe, un point... BTS et entreprises partenaires BTS MUC (Management des unités commerciales) Choisir le BTS MUC, pourquoi ? Vous recherchez une formation qui allie théorie et pratique (12 semaines de stage). Vous appréciez

LES FACTEURS DE MOTIVATION DES ACTEURS DE LA DEMARCHE QUALITE : Description Théorie de Maslow Théorie de Herzberg Théorie de Mc Gregor Employée Administrative La salariée veut toujours faire plaisir, elle aime se sentir appréciée Ex : Elle prépare le café à tout le monde, nettoie les tasses. Effectue toutes les tâches qu’on lui demande, et se propose toujours pour aider quelqu’un. Besoin d’appartenance, un besoin social Facteurs d’insatisfaction

invité dans le domaine du leadership depuis 1991 à l’Université d’Exeter * Professeur invité de l’Oxford Centre Management Studies et directeur adjoint de The Industrial Society * Consultant en management (gère sa propre maison d’édition) | John Adair : * Premier à démontrer que le leadership peut s’acquérir au même titre que toute autre qualité * associe au concept de management les facultés de prise de décision, de communication et de gestion du temps (notion du leadership). * Sa définition

Cours de théorie des organisations (première année de master marketing vente) reprenant chronologiquement l'avancée des différentes théories quand aux management des organisations. Extrait: Il révolutionne l'OST dans les usines de production au début du siècle : c'est un précurseur mais qui n'est pas un théoricien. Il devient ingénieur d'une usine de production et publie en 1911 un ouvrage clé : Scientific Management La personne n'a pas la motivation nécessaire pour accroître son rendement