école Néo Classique Sloan

à maximiser ses parts de marchés, mais bien ses parts de clients (share of the wallet en banque, share of the stomach en alimentation, par exemple). « Une bonne relation vaut mieux qu’une vente. » Elle est loin l’idée du marketing opérationnel classique où l’objectif ultime était la vente même si celle-ci se fait au détriment de la confiance du client. Au contraire, le marketing relationnel recherche la valeur à long terme du client, même si celle-ci se gagne au prix d’une transaction individuelle

........................................................... Légitimité et crédibilité des agences de notation ...................... La « philosophie » des fonds responsables : « ethics pay » ......... La comparaison avec les indices boursiers classiques et le mythe de la surperformance .......................................... La création d’indices de fonds responsables............................ Comment développer l’investissement éthique, au-delà d’un phénomène de niche ? ..............

en permettant de tirer parti de toute anticipation s’avérant juste. En utilisant les techniques de couverture, les hedge funds, fonds d’investissement non cotés à vocation spéculative, proposent ainsi une gestion alternative au placement financier classique dans les valeurs mobilières (actions, obligations, OPCVM) et jouent souvent sur l’effet de levier (rapport entre sommes placées et capitaux mobilisés) en engageant des sommes non pas détenues mais empruntées. © Groupe Eyrolles 1. Règles d’« adéquation

(Cliquet, 2002), elle n’en est pas moins source de problèmes organisationnels profonds. Un exemple : la nécessité d’une « double organisation » (Cliquet, 2002 : 70), coûteuse : « l’une [pour les canaux directs] fondée sur un système de contrôle classique, l’autre [pour les canaux indirects] reposant sur la persuasion » (ibid.). Un autre : l’existence de conflits entre ces deux catégories de canaux, susceptibles d’entrer en concurrence, réclamant la création de dispositifs organisationnels ou commerciaux

permettant de tirer parti de toute anticipation s’avérant juste. En utilisant les techniques de couverture, les hedge funds, fonds d’investissement non cotés à vocation spéculative, proposent ainsi une gestion alternative au placement financier classique dans les valeurs mobilières (actions, obligations, OPCVM) et jouent souvent sur l’effet de levier (rapport entre sommes placées et capitaux mobilisés) en engageant des sommes non pas détenues mais empruntées. Partie 1 Dossier 1 Au cœur

ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS Equipe de Recherche GREGHEC - UMR 2959 Modes de lancement de nouveaux produits et Position concurrentielle. Le cas de l’industrie de la construction aéronautique (1944 – 2000) THESE présentée et soutenue publiquement le 20 décembre 2007 en vue de l’obtention du DOCTORAT EN SCIENCES DE GESTION par Louis MULOTTE JURY Directeur de recherche : Monsieur Pierre DUSSAUGE Professeur Ecole des Hautes Etudes Commerciales Monsieur Thomas DURAND Professeur

ECOLE DOCTORALE DE SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION UNIVERSITE DE RENNES 1 L’INFLUENCE DE LA COULEUR EN MARKETING : VERS UNE NEUROPSYCHOLOGIE DU CONSOMMATEUR THESE pour l’obtention du titre de tel-00208003, version 1 - 18 Jan 2008 DOCTEUR DE L’UNIVERSITE DE RENNES 1 MENTION « SCIENCES DE GESTION » Doctorat conforme au nouveau régime défini par l’arrêté du 30 mars 1992 présentée et soutenue publiquement par Bernard ROULLET Le 15 décembre 2004 JURY Directeur de recherche : Monsieur