Abercombie&Fitch
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A&F : Croissance et fusionCroissance externe (ou fusion absorption plutôt ?) :
Suite à la faillite de l’enseigne en 1977, le nom de la compagnie fut finalement revendu par Oshman au groupe The Limited, une chaîne de vêtements basée à Columbus, en 1988. La société mère A&F décida par la suite le lancement de deux autres sociétés de vêtements :
- La marque Hollister Co, créé en 2000, tend à proposer de vêtements décontractés inspirés du style « surfer » du Sud de la Californie. Elle tend à proposer des vêtements destinés aux adolescents, et vendus moins chers que sa société mère A&F. En outre, cette acquisition permit au groupe de pénétrer de nouveaux marchés en ciblant une nouvelle clientèle, plus jeune et moins « hype ».
- La marque Gilly Hicks, créé en 2008 par Mike Jeffries, et présentée comme « l’effronté cousin de A&F ». Cette enseigne vise principalement la clientèle de sa marque mère, en proposant de la lingerie sexy destinée aux femmes. En 2014, le groupe a annoncé la fermeture de ses 28 magasins présents à travers le monde. La marque continuera à être vendue dans des magasins Hollister Co et à travers le site web de Gilly Hicks. Ce lancement témoigne de la stratégie de A&F de proposer une gamme toujours plus large de produits à sa clientèle cible.
Croissance organique (ou interne)
L’entreprise A&F s’est appuyée sur deux mécanismes de développement interne pour générer de la croissance :
- D’une part, elle s’est implantée dans les pays du tiers monde (Chine et Indonésie) pour la réalisation de ses produits à moindre coût. Chacun de ses sous-traitants disposent d’une plateforme de stockage qui lui permet de fournir l’ensemble des magasins de la gamme, ainsi que répondre à la demande de vente par correspondance.
- D’autre part, la marque a choisi de s’externaliser à l’étranger, une fois son potentiel maximum de vente fut jugé atteint sur le continent américain. Cette expansion à l’international fut commencée dès 2006 par l’ouverture de