Amway au vietnam

Pages: 3 (626 mots) Publié le: 26 mars 2012
Sujet: “La vente multiniveau: Le cas d’Amway au Vietnam.”
PLAN
CHAPITRE I: PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA VENTE MULTINIVEAU
1.1. Histoire et le développement du MLM
1.2.1. Histoiredu MLM(http://serge-gilardi-fr-5.blogspot.com/2009/11/origine-histoire-du-network-marketing.html) 5/3/2012
1.2.2. Développement du MLMhttp://www.businessforhome.org/2012/02/global-direct-selling-sales-figures-2010/ (so sánh về các thị trường)
* Amway is one of the largest Direct Selling companies in the world and founded in 1959 by Rich DeVos and Jay Van Andel. Based in Ada,Michigan, USA, the company and family of companies under Alticor reported sales growth of 9.5%, reaching $9,200 million for the year ending 31 December 2010. Lot of growth in Eastern Europe and Asia.
*http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=display_stats&number=1
1.2.3.1. Première vague 1940 – 1979
1.2.3.2. Deuxième vague 1980 – 1990
1.2.3.3.Troixième vague 1990 – à aujourd’hui
1.2. Notion du MLM
1.3.3. Différentes définitions du MLM
1.3.4. Principe de fonctionnement du MLMhttp://www.webogains.com/1168/mlm-la-duplication/
1.3. Modèle d’affaires du MLM
1.4.5. Caractéristiques du MLM http://fm-parfum-du-succes.e-monsite.com/pages/marketing-de-reseau.html
1.4.6.4. Méthode d’affaireshttp://www.mlmentor.org/payplan-fr.html
1.4.6.5. Revenue du distributeur http://www.johnweisnagelmd.com/miragemlm.html
1.4.6. Produit
Ce produit doit être proposé à un prix"normal", c'est-à-dire pas plus haut que la moyenne du marché sinon les ventes ne décolleront pas.
1.4.7. Distinction avec des autres modèles
1.4.8.6. Différence entre la ventemultiniveau et la vente directe traditionnelle
1.4.8.7. Différence entre la vente multiniveau et la vente pyramidalehttp://www.wfdsa.org/legal_reg/index.cfm?fa=fr_ppaper1
1.4.8....
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