Analyser ses couples produit/marché Analyser ses couples ou segments de marché, c’ choisir son terrain de jeu !!! est Nous avons vu précédemment la nécessité de segmenter son activité pour avoir une photograpohie exacte de notre activité. Le croisement des segmentations stratégique et marketing va nous permettre d’ analyser chaque couple produit/marché ou segment de marché pour en déterminer son attractivité et sa contribution au résultat global de l’ activité. Normalement et sauf exception particulière (démarrage d’ activité, activité historique référente… tout segment de marché doit pouvoir générer de la marge contributive.
),

Mes marchés
Mes
Produits
Gamme
A

Grandes surfaces
Marques
distributeur

Quincaillers
Détaillants

% CA : :5%
% CA 5%
% Marge :10%
% Marge :10%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple

% CA : :10%
% CA 10%
% Marge :20%
% Marge :20%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple
% CA : :25%
% CA 25%
% Marge :20%
% Marge :20%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple

Gamme
B
Gamme
C

% CA : :35%
% CA 35%
% Marge :20%
% Marge :20%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple

Particuliers
Vente directe
Périmètre actuel

% CA : :5%
% CA 5%
% Marge :10%
% Marge :10%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple
% CA : :20%
% CA 20%
% Marge :20%
% Marge :20%
Evol° Marché
Evol° Marché
Evol° Couple
Evol° Couple

Chaque segment fait alors l’ objet d’ étude comparative approfondie en terme d’ une analyse chiffrée interne et externe. L’ objectif est de déterminer si le segment est sur un marché porteur ou non, à forte croissance ou non et s’ représente une part importante de l’ il activité et du résultat de l’ entreprise. Fonction de quoi nous pourrons déterminer s’ y a lieu de renforcer, de maintenir ou d’ il abandonner nos positions Attraits el l tt r e aauur n
Segment
nt t n meen e
1
pppem
elo