CONTENU

INTRODUCTION 3 1. Les cinq forces de la concurrence 3 1.1. La menace liée aux nouveaux entrants 3 1.2. La menace liée aux produits de remplacement 4 1.3. La menace liée au pouvoir de négociation des clients 4 1.4. la menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs 4 1.5. La menace liée à l'intensité de la concurrence 4 2. Que faut-il savoir sur la concurrence? 5 2.1. Identifier la concurrence 6 2.1.1. La concurrence au niveau du secteur 6 2.1.2. La concurrence au niveau du marché 7 2.2. Identifier les stratégies des concurrents 7 2.3. Découvrir les objectifs des concurrents 8 2.4. Évaluer les forces et les faiblesses 8 2.5. Anticiper les réactions des concurrents 10 2.6. Concevoir un système d'intelligence adapté 11 3. Qui attaquer et qui éviter ? 12 4. Les avantages stratégiques de la concurrence 14 4.1. L'accroissement de l’avantage concurrentiel 14 4.2. L'amélioration de la structure du marché 15 4.3. Le développement du marché.......................................................................................................15 4.4. Un effet dissuasif sur l’entrée de nouvelles firmes 16 5. Concilier l’optique concurrence et l’optique client 16 CONCLUSION 17 BIBLIOGRAPHIE 18

INTRODUCTION

La concurrence comprend toutes les entreprises qui cherchent à satisfaire les mêmes besoins à travers les mêmes produits (concurrence effective) mais également celles qui pourraient offrir de nouvelles façons pour y parvenir (concurrence latente).
La plupart des firmes considèrent leurs concurrents comme des menaces. Elles s'intéressent avant tout à la manière dont elles peuvent prendre leur part de marché ou les empêcher d'entrer dans le secteur. En realité, les concurrents peuvent même renforcer, au lieu d'affaiblir, la position concurrentielle d’une entreprise. C'est pourquoi il est très important, dans l'élaboration de la stratégie marketing de l'entreprise, d'analyser la concurrence et de bien