Analyse de la gamme Apple
Attrait des produits et image de marque : Les iPhones et les iPads exercent un pouvoir d’attraction indéniable sur les consommateurs. Acquérir un appareil Apple c’est non seulement bénéficier d’un produit technologiquement avancé mais c’est aussi bénéficier d’un produit doté d’une image de marque très valorisante.
Un pouvoir de négociation important sur les fournisseurs : Apple compte tenu de son volume de ventes peut bénéficier de conditions tarifaires très attractives lorsqu’ils achètent des composants ou fait produire ses iPhones auprès de firmes étrangères. Apple peut même utiliser son poids pour être l’unique bénéficiaire des nouveaux composants d’un fabricant (plus de capacité mémoire, meilleure définition d’un écran….) pour obtenir un avantage technologique sur ses concurrents.
Marge élevée sur des produits premium : Le positionnement haut de gamme des produits permet à Apple de réaliser des marges élevées sur la vente de ses produits là où les concurrents ont des difficultés à être rentable sur la vente des produits.
Des accords de distribution avantageux : Apple peut négocier auprès des opérateurs des conditions de distribution imposant à l’opérateur un volume de vente minimal, ou obliger l’opérateur donner la plus grande subvention au terminal.
Un écosystème en vase clos générateur de profit : Lorsque l’on possède un produit Apple, on est quasiment obligé de passer par son intermédiaire pour acheter des applications ou accéder à des contenus. A chaque transaction Apple prélève une commission de 30%. Apple impose de plus des conditions restrictives aux développeurs qui leur interdisent de proposer des fonctionnalités concurrentes aux siennes.
Des utilisateurs captifs : Plus un utilisateur n’est engagé dans le « système Apple », plus il lui est difficile d’en sortir. En effet pour bénéficier des applications achetées sur l’AppStore il faut forcément posséder un appareil sous iOS. De même les achats de musiques ou de vidéos sont