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Analyse de l'environnement externe et interne de l'entreprise

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Sujet :

La matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group, cabinet de conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités. Deux axes d’analyse y sont utilisés : • le marché Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits. Il peut être fort ou faible. • la position de l’entreprise sur le marché C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation. Elle peut être forte ou faible.

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mercredi 9 mars 2005 Gilles Hémery

Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés

Matrice BCG
La matrice BCG (Boston Consulting Group, cabinet de conseil américain créateur de la matrice) est une technique d’analyse de portefeuille d’activités. Deux axes d’analyse y sont utilisés : • le marché Le critère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits. Il peut être fort ou faible. • la position de l’entreprise sur le marché C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation. Elle peut être forte ou faible. Cette matrice définit ainsi quatre catégories de produits : • • • • les les les les vaches à lait étoiles dilemmes poids morts

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Les vaches à lait
Les vaches à lait sont des produits arrivés à maturité : importante part de marché (gains importants) - faible croissance du marché (dépenses faibles) = cashflow positif élevé Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment).

Les étoiles
Les étoiles sont des produits prometteurs pour l'entreprise : part de marché importante (gains importants) - importante croissance du marché (dépenses

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    Les trois bonnes raisons de lire cette étude de marché : - Elle comprend une bonne analyse du comportement du consommateur, particulièrement intéressante sur le marché du bien-être - Les opportunités et menaces détectées pour ce segment du marché sont pertinentes - Les deux aspects du spa sont abordés : le service et le bien À qui s’adresse cette étude de marché ? - Aux étudiants en marketing et/ou marques - Aux personnes déjà en poste dans un service de marketing tourisme - Aux élèves qui souhaitent s'appuyer sur une étude de marché complète des spas L’origine du mot spa viendrait du latin « sanitas per aquam » qui signifie santé par les eaux, ou encore de la ville belge de Spa, station thermale datant de l’époque romaine.….

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