Analyse des marché

Pages: 4 (773 mots) Publié le: 27 août 2012
1.

: 1) , on désigne par « marché d’un produit », un ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes de ce produit. 2) , un marché est l’ensemble desacheteurs, des consommateurs, des distributeurs et plus largement de tous les publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. 3) Au sens stratégique, on appelle marché pertinent d’unproduit ou d’une marque, l’espace concurrentiel dans lequel se positionne l’entreprise (exemple : le marché de Porsche est celui de la voiture à très hautes performances sportives, qui est égalementcelui de Ferrari, Aston Martin, Mercedes, BMW...). 3) , le marché d’un produit (exemple : Tropicana Premium Orange), d’une marque (exemple : Tropicana) ou d’une catégorie de produits (exemple : lesjus de fruit) s’analyse en volume (exemple : nombre de litres vendus ou consommés) et en valeur (exemple : ventes en euros) sur une période de temps (exemple : en 2005) et une zone géographique (exemple: en France, dans le monde…).

2.

Les de certains produits peuvent être par celles d’autres produits (exemple : ventes de pneus de première monte et ventes d’automobiles neuves). Le (ou actuel)d’un produit est mesuré par le volume des ventes et leur valeur effective au cours d’une période de référence. Le est une estimation du volume et de la valeur maximale (ou plafond) que pourraientatteindre les ventes, dans un horizon temporel déterminé et sous certaines hypothèses bien définies. Le potentiel du marché d’une catégorie de produit, d’un produit, d’une marque n’est pas fait de tousceux qui n’achètent pas à ce jour ce produit mais de ceux qui, raisonnablement, seraient susceptibles de l’acheter si le prix diminuait, si la distribution était meilleure, si l’image était améliorée,etc. La définition d’un marché potentiel passe par l’énoncé des conditions explicatives de ventes supérieures. La est un marché très étroit sur lequel une entreprise dispose (ou pourrait disposer)...
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