Résumé art2

la baisse du pouvoir d'achat a entrainé une baisse dans le marché de l'eau en bouteille. (Avec la baisse du pouvoir d'achat, l'or bleu en bouteille a perdu de son lustre. La chute des ventes -près de 20% entre 2006 et 2009)

Politique de communication: Evian politique de communication hors media (une drôle de petite camionnette rose sillonne les rues du XVe arrondissement de Paris: : la livraison gratuite à domicile.) campagne publicitaire: eau pure et naturelle

campagne de promotion: "Evian arrive chez vous" pour lutter contre la crise et la limitation d'achat des consommateurs d'eau en bouteille.

Concurrence: Marché très concurrentiel (Danone (Evian, Badoit, Volvic), Neptune (Cristaline, Saint-Yorre, Thonon) et Nestlé Waters (Vittel, Perrier).)

Politique de distribution: l'eau est acheminée en train jusqu'à Paris et est ensuite transportée vers l'entrepôt par un camion hybride ou fonctionnant au gaz. De petits véhicules électriques prennent ensuite le relais, jusqu'aux foyers des consommateurs. Pour l'heure limitée au XVeme arrondissement Evian compte étendre ce service au reste de la capitale puis à la France entière.

Clientèle cible: Ecologistes grâce à l'utilisation de véhicules non/peu polluants, consommateurs de l'eau du robinet et désir de récupérer des clients à la concurrence en jouant sur le fait qu'ils n'aient plus à se déplacer pour acheter leur eau.
Avec son slogan « Evian. Vivons jeune », l'entreprise associe son produit à la jeunesse éternelle, véritable fontaine de Jouvence.

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Problème: l'acheminement de l'eau et sa production reste plus polluante et couteuse que l'utilisation de l'eau du robinet. réaction des écologistes et du gouvernement (ministère de l'écologie) favorisant l'utilisation de l'eau du robinet.

politique de communication de l'eau en bouteille: les média, les événements écolo, le gouvernement.

politique de distribution: disponible directement dans tous les foyers.

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