ETUDE DE CAS : SMOBY

Smoby est un fabricant français de jouets français, implanté dans le Jura, actuellement dirigée par Thomas Le Paul.
Fondée en 1924par la famille Breuil à Lavans-lès-Saint-Claude, aujourd’hui encore siège social de l’entreprise, sous le nom de Moquin-Breuil, la société est à l'origine spécialisée dans la production de pipes en bois.
Après la Seconde Guerre mondiale, la PME familiale se reconvertie dans la conception d'objets en plastiques, d'articles ménagers, puis de jouets à partir de 1970, lorsque la société prend le nom de Smoby.

I. Son processus d’internationalisation

Dès ses débuts, l’entreprise Smoby a choisit le Jura comme lieu de production principal. Ce qui l’a différencie des grandes firmes internationales est que Smoby n’a pas arrêté de produite dans sa région d’origine malgré la croissance et le développement qu’elle a connue.
Début des années 70 une forte volonté de s’internationaliser : premier pas vers l’internationalisation en Europe sans doute du fait de la géographie proche ainsi que des modes de consommation proche des nôtres.
Quelques années plus tard Smoby décide de s’implanter hors Europe et s’attaque au marché de l’Amérique de Sud (Argentine, Mexique, Brésil, Chili) mais aussi au marché asiatique (Chine, Pékin, Shanghai) au niveau de la distribution de ses produits.
Une fois implantée sur les marchés des quatres coins du monde, Smoby a voulu renforcer son influence sur son continent originaire : l’Europe, en rachetant deux grandes entreprises espagnoles « Unice » et « Pico », qui lui a permis à la fois d’éloigner deux concurrents mais également de répandre encore plus sa zone de chalandise et de se faire connaître un peu plus sur le territoire espagnol.

Smoby va plus loin en produisant directement dans certains pays : * Production de petits éléments en Chine * Usine production « Majorette » en Thaïlande * Nombreux sous-traitants
Aujourd’hui Smoby est ancré sur un marché international