IV- L’audit marché :

L’audit gestion porte sur les aspects directement liés à l’activité de l’entreprise : organisation interne, relations avec les partenaires externes.
Il n’intègre pas les paramètres d’environnement global et mercatique qui influencent et expliquent pourtant la situation passée et présente de l’entreprise.

1- Les éléments communs à l’audit gestion

La démarche initiale est identique
Au cours de l’audit gestion sont apparues les forces et faiblesses de l’entreprise et les opportunités et risques au regard de son marché actuel et direct.
L’audit peut se prononcer sur l’état de santé de l’entreprise mais il ignore si le secteur, la concurrence, la conjoncture, l’environnement, reflètent cet état de santé.

2- L’étude de marché

L’étude de marché suppose deux étapes conjointes :
Approche documentaire
L’enquête terrain

L’auditeur s’interessera :

Aux secteurs
Aux concurrents
Aux clients
Aux marchés

2-1 approche par secteur :

On entend par secteurs :

Les secteurs économiques
Les secteurs d’activité
Les secteurs mercatiques
Les secteurs géographiques

a) Etude du secteur économique :
L’analyse documentaire suffit dans la plupart des cas à renseigner sur l’importance et les tendances du secteur.

L’auditeur établira la position de l’entreprise par rapport à celle du secteur

Exemple : société en régression dans un secteur en croissance

Secteur
Entreprise
Écart
Evolution année N-1 à N
+ 10%
-5%
-15%
Il s’agira de rechercher les raisons de cet écart dû apparemment à des causes internes

b) Etude du secteur d’activité :
La méthode d’approche est similaire à celle du secteur économique.
Lorsque l’entreprise s’étend sur plusieurs secteurs d’activité, il est préférable de les étudier un par un et de dégager une tendance générale.

c) Etude du secteur mercatique :
Cette étude tient compte du circuit emprunté par le client pour s’approvisionner.
Elle permet, par analogie, de constater si la baisse d’activité d’un canal est compensée par