Organisation et planification des activités
Devoir 1
Barème de correction
N°
Dossier
1

Contenu
Profil de poste

Barème
7 points

Barème détaillé
Titre « profil de poste »

0.25

Fonction

0.25

Formation et expérience :
Formation générale

0.25

Formation professionnelle

0.25

Expérience

0.25

Connaissances professionnelles :
Outils informatiques (texteur, logiciel de gestion commerciale)

tableur

et

0.25

Techniques de vente

0.25

Anglais

0.25

Suivi commercial (tableaux de bord)

0.25

Secteur du vin

0.25

Qualités professionnelles :
Encadrement

0.25

Organisation

8 3604 CT PA 01

0.25

Conseil, argumentation

0.25

1/7

Planification

0.25

Sens des responsabilités

0.25

Autonomie

0.25

Esprit d’initiative

0.25

À l’écoute

0.25

Qualités personnelles :
Dynamisme
Disponibilité

0.25

Présentation

0.25

Motivation

0.25

Niveau des autres critères

0.25

Légende

0.25

Courbe profil type tracée

0.25

Courbe de Nathalie TERNORI

0.25

4 niveaux numérotés

0.25

Procédure de vente par mail ou fax

3.5 points

De, A, Objet, Note d’information (0,25 * 4)

1

Argumentation
2

2 points

0.25

Sens du relationnel

Note

0.25

1

2 colonnes « entreprise » (0.25* 2)

0.5

2 colonnes « extérieurs » séparées (0,25 * 2)

0.5

Documents (0.25*4)
Numérotation des tâches
Circulation cohérente

Procédure de vente au caveau

3 points

2 colonnes « entreprise » (0.25* 2)

1
0.5
1
0.5

1 colonne « extérieur » séparée

0.25

Documents (0.25*3)

0.75

Numérotation des tâches
Circulation cohérente
3

Diagramme

4.5 points

Les 5 M (0.25*5)
Causes (6*0.25)
Problème explicité
Flèches tracées dans le bon sens
Causes sur lesquelles l’entreprise peut agir

8 3604 CT PA 01

0.5
1
1.25
1.5
0.25
0.5
1

2/7

Dossier 1
Point 1 et point 2

8 3604 CT PA 01

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