Cas Impact voyages Bac mercatique
Contexte : L’agence Selectour est situé au Mans dans le centre-ville près de la place République. Il s’agit d’un point de vente indépendant isolé crée en 1981 et spécialisé dans la vente de voyages.
Sa clientèle est constituée de personnes résidant au Mans et dans les alentours dont les données sont enregistrées dans un SGBDR (Système de Gestion de base de données Relationnel)
Problème: l’agence a des concurrents directs sur la ville et subi la concurrence indirect des agences en ligne, de fait elle doit faire face à une baisse constance de son activité depuis 3 ans.
Objectif: Trouver de nouveaux débouchés pour les clients et pour les clients potentiels
Donc pour l’étude de marché j’ai établis un diagnostic interne puis externe de l’entreprise. a) Diagnostic interne :
-Forces : -550 agences de voyages en France -Réseau leader d’agence de voyages indépendantes -2,52 milliards d’€ de volume traité en 2009 -4000 collaborateurs -1300 points de vente en France -Présence dans 92 départements sur 100 en France -4000 points de vente à l’étranger -Faiblesses : Notoriété => Selectour ne dispose pas encore d’une grande notoriété due au peu de budget réserver à la communication
b) Diagnostic externe :
-Opportunités : - Tourisme premier secteur économique en France, Le tourisme contribue au dynamisme de l'économie nationale et génère près d'un million d'emplois, dont de nombreux emplois pour les jeunes. -Développement des transports en communs (par ex le tram au Mans). -Les séniors qui représentent une part croissante de la consommation ont du temps et des moyens financiers pour consommer et partir en vacances.