Cas jampi
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Correction Jampi Faire des rubriques : - Qualitatives et Quantitatives
Penser a retraiter les données pour en faire des informations = %
Complément : Management des entreprises = analyse de Pestel, offre, demande, analyse de l’environnement
L’offre
Au niveau Quantitatif : * CA de la production * Évolution * 80 % du marché est partagé entre … * Les hyper et les supers se partagent tout le marché * Taux de pénétration en 2004 = 81 % : Marge de progrès possible
Au niveau Qualitatif : * Produits accès sur la gourmandise, le bien être … * (avoir en tête les 4 points du plan de marchéage)
Quand on fait une analyse du marché, il n’y a que le marché qui est à étudier. Il n’y a que le marché à étudier.
Quand on parle d’opportunité du marché, forcément on met en scène deux protagonistes.
Analyse de SWOT
Forces sur le plan stratégique
Forces sur le plan organisationnel (y compris les RH et la production)
Forces sur le plan commercial
Dès qu’on fait une analyse, on doit terminer par une conclusion, un bilan. IDEM pour forces et faiblesses, pour forces
Adaptations à prendre
Avant de commencer, on définit les notions.
Le plan de marchéage est un plan d’action qui comprend 4 axes stratégiques : * Le produit * Le prix * La distribution * La communication
| | Forces sur lesquelles s’appuient le produit | Produit | Conforter le positionnement actuel | Une stratégie HDG et porteuse (en adéquation avec le marché) | Prix | Doit être Cohérent | | Distribution | Force de vente doit être : * Formée * Motivée * Coachée | | Communication | Renforcer l’image artisanale de qualité + Au moins un site vitrine | |
PARCE QUE C’EST DU VOCABULAIIIIIREEEEEE !!!
Si on veut transformer le site vitrine en site marchand (c’est à dire avec une interactivité entre le client et l’entreprise) il faut investir dans une architecture :un serveur (a peu près 2000€)
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