Etude de cas style BTS GESCOM : CAS LAVOPUR

LAVOPUR est un e PMI spécialisée dans la fabrication de savonnettes en Côte d’Ivoire.
Crée il y a environ cinq ans, elle est située en zone industrielle de VRIDI et évolue sur le segment très concurrentiel des savonnettes de toilettes qui constitue d’ailleurs son seul segment d’expansion.
Dotée de moyens de production modernes et sophistiqués, ainsi que d’un personnel très qualifié, elle a toujours voulu jouer la carte de l’excellence par la recherche continue de la qualité.

Elle offre sur le marché, une gamme peu large et peu profonde, comprenant notamment : • Des savonnettes au citron présentées en plaquettes de 50 grs ; 100 grs ; et 150 grs vendues sous la marque CITRONAS. • Des savonnettes aux amandes de cajou présentées en plaquettes de 100 grs et 150 grs, distribuées sous la marque CAJOPUR. • Des savonnettes à la lavande, conditionnées uniquement en plaquettes de 150 grs et vendues sous la marque LAVANDAS.

Elle positionne ses produits « haut de gamme », ce qui justifie aisément les prix élevés qu’elle pratique.
Si sur le plan de la fabrication les produits sont irréprochables quant à leur qualité et leur valeur d’usage, de sérieux problèmes demeurent au niveau de leur notoriété et au niveau de la perception que les consommateurs ont de la gamme.

Vous venez d’être embauché pour assister dans sa tâche, Mr DOUA Victor, le directeur marketing. Celui-ci soumet à votre analyse les dossiers suivants, en vue d’une discussion future en conseil de direction.

DOSSIER 1 :

Les prix de vente des savonnettes sont les suivants (en Frs CFA)

| |50 GRS |100 GRS |150 GRS |
|CITRONAS |300 |450 |650 |
|CAJOPUR |- |375