TP 1 : EXERCICES DE MARKETING - Sandrine Gasc 2008-2009 PARTIE 1 LE MARKETING EST UNE CULTURE
Ces entreprises ont-elles une culture orientée produits ? marketing ? vente ? valeurs sociétales ? 1. 2. 3. 4. Assurances Hamburg Maneimer : vente Spin-off ULg : produits Le pansement en spray de Hansaplast : marketing Body Shop qui lutte pour arrêter les teste pratiqués sur les animaux : valeurs sociétales

ANALYSE EXTERNE (attractivité)
A. MARCHE 1. Calcul du marché potentiel du secteur du livre en Belgique Il faut retirer le non consommateurs Nombre d’acheteurs potentiels = 10 500 000 *0,8 = 8 400 000 Acheteurs réels = 8millions 400*0,8 = 6 720 000 6 720 000*3*5 =100 800 000 euros

2. Calcul de la part de marché ENONCE Marque A B C TOTAL Ventes en litres 100 200 300 600 Prix en € par litre 4 3 2 Chiffre d’affaires 400 600 600 1600

CORRIGE - la part de marché absolue en volume PDMa en vol DE A : 100/600 = 16,7% PDMa en vol DE B : 200/600 = 33,3% PDMa en vol DE C : 300/600 = 50% TOTAL la part de marché absolue en valeur PDMa en val DE A : 400/1600 = 25% PDMa en val DE B : 600/1600 = 37,5% PDMa en val DE C : 600/1600 = 37,5% TOTAL la part de marché relative en volume PDMr en vol DE A : 100/300 = 33,3% PDMr en vol DE B : 200/300 = 66,7% PDMr en vol DE C : 300/200 = 150% la part de marché relative en valeur PDMr en val DE A : 400/600 = 66,7% PDMr en val DE B : 600/600 = 100% PDMr en val DE C : 600/600 = 100%

100%

100%

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3. La part de marché d’un commerce existant PDMa en valeur : Chiffre d’affaires Dépenses moyennes X nbre de ménages PDMa en valeur : 150.000 = 15% 500 X 2000

B. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

I. Choix selon l’hypothèse compensatoire Calculez le score global de chaque marque. Marque A = 0,5*5 + 0,3*3 + 0,2*1 = 3,6 Marque B = 0,5*4 + 0,3*6 + 0,2*2 = 4,2 Marque C = 0,5*4 + 0,3*4 + 0,2*7 = 4,6 Etablissez un classement des marques par ordre de préférence. Marque C Marque B Marque A Pour quelle marque va opter Victor selon ce