Cas pratique Adidas

Question 1 : Diagnostic interne (forces et faiblesse) et diagnostic externe (opportunités et menaces)

Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix)

Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication)
Question 1 :

Diagnostic interne

La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de sport, des articles de sport, des parfums, jeans. La marque évolue avec les besoins des clients. * La marque possède une forte identité visuelle de la marque avec ces trois bandes. * Stratégie d‘innovation. * Marque internationale. * La marque est associée aux concepts de bien-être et liberté. * Elle a un savoir-faire grâce à ses plusieurs années d’expériences.

● Faiblesses * Des produits très concurrencés par la contrefaçon : produit chinois. * Des produits très concurrencés par les marques des distributeurs.

La politique du prix :

● Forces : * Meilleur rapport qualité/prix.

● Faiblesses * Consommateurs très sensibles au prix. * L’innovation entraine de très gros investissements.

La politique de distribution :

● Forces : * Réseaux diversifiés : grandes surfaces, magasins spécialisés. * Couverture du marché visé.

● Faiblesses * Forte concurrence des marques des distributeurs qui les mettent devant grâce à des actions de merchandising.

La politique de communication : ● Forces :

* Créatrice du sponsoring dès les jeux olympiques de 1928. * Forte présence de la marque avec son identité visuelle (les 3 bandes) dans les compétitions sportives au niveau mondiale. * Utilisation d’un grand nombre de moyens de communication (média et hors média). * Valorisation de la marque : le message publicitaire valorise la marque Adidas et non pas le produit.