CAS SAMARA

Crée en 1914, le groupe Samara œuvre aujourd’hui sur le marché du textile en France et tente depuis quelques années de trouver des solutions de distribution à l’échelle européenne notamment dans le but de s’implanter durablement à l’étranger et ainsi conquérir de nouvelles parts de marché à l’international en se concentrant sur un seul et unique cœur d’activité, celui du textile pour enfant.

Dès lors, nous allons pouvoir dresser un diagnostic et un panorama de l’expansion du groupe Samara à l’étranger et surtout s’interroger si cette implantation a été bénéfique et rentable pour l’entreprise.

Après avoir présenté la politique de marque menée par le groupe Samara, nous étudierons sa stratégie de distribution et plus particulièrement le partenariat que Samara entretient avec les espagnols de Sarva. Et enfin, nous nous attarderons sur la politique d’achat et d’approvisionnement du groupe, notamment à travers le choix du fournisseur et le débat entre deux offres : l’offre chinoise et l’offre tchèque.

Nous allons dans un premier temps, étudier la politique de marque menée par le groupe Samara.

Tout d’abord, nous allons nous intéresser aux deux marques propres à Samara : « Toile d’Amiens » et « Toiles de Picardie ».

D’une part, la marque « Toile d’Amiens », se caractérise par une gamme de produits adaptés aux divers besoins des enfants (layette…) et par la dimension fonctionnelle de ceux-ci (soucis de sécurité …). De plus, la gamme de produits de la marque « Toile d’Amiens » se distingue par des produits tendances en proposant une palette de coloris innovants en adéquation avec la mode actuelle.

Aussi, «Toile d’Amiens » peut se tarer d’être le leader du marché du cadeau pour bébés et ainsi bénéficier d’une forte présence en France puisque 90 % des magasins français référencent la marque.

Ensuite, « Toile d’Amiens » propose à ses clients des produits dits de milieu de gamme et se positionne au-dessus des marques de distributeurs et