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Chapitre prospection bts

928 mots 4 pages
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Chapitre 1 : La fonction achat

I Les enjeux de l’achat
Il consiste à garantir l’approvisionnement de l’entreprise avec la marchandise et les prestations de services externes, la fabrication des produits de l’entreprise, et de réaliser pour l’entreprise une plus-value en conséquence. Bien acheter a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise et sur la qualité du produit final.

A La rentabilité
Selon le secteur, les achats représentent une part variable dans le chiffre d’affaires (10 à 30% dans les services, 40 à 70 dans le secteur industriel, 80 à 90 dans le négoc).
La politique d’achat permet d’abaisser les coûts de production ainsi que les coûts annexes.
En maîtrisant les coûts d’achat l’entreprise peut améliorer sa compétitivité/prix sans toucher à sa marge, elle peut utiliser son supplément de marge pour réinvestir.

B La qualité
Impact sur la qualité des produits et services vendus, c’est la fonction achat qui est garante. La fonction achat doit intégrer l’éloignement et l’interculturalité des marchés étrangers donc l’adaptation du produit. Les entreprises ce sont spécialisées, les GE se contente de plus en plus de l’assemblage du produit final. Pour réduire les coûts les entreprises sous traite une partie de leurs activités.

C Faire où faire-faire
Le sous traitant doit respecter un cahier des charges précis mais l’entreprise garde la responsabilité du produit. Il a une obligation de moyen.
Délocalisation : L’entreprise externalise sa production, c'est-à-dire que c’est un prestataire extérieur qui va fabriquer pour elle. Le prestataire a une obligation de résultat.
C’est la fonction achat qui a pour mission de choisir les sous-traitants ou les prestataires, donc la fonction achat s’internationalise.

II Différents types d’achat

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  • Cartoon anglais spe
    550 mots | 3 pages

    Pour commencer il faut savoir que la délocalisation représente le transfert des firmes qui vont produire vers l'étranger, le problème est qu'elles revendent leur production à leur pays local. Les causes de la délocalisation sont de produire moins cher et de vendre leur production dans leur pays local. Cela entraine des conséquences et des avantages et des inconvénients parce que le pays local subit une baisse d'emploi et une perte d'argent pour l'etat, en revanche ça crée de la main d'oeuvre dans les pays étrangers et la demand est satisfaite. Peut être que l'auteur a voulu montrer the evolution des mentalities par rapport with délocalisations car les gens des pays aisés consomment beaucoup de produits originaire de l'étranger fabriqués par des firmes locales.….

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  • Tpe intro délocalisation
    365 mots | 2 pages

    TPE Les délocalisations, un problème social ou une solution économique ? Année 2010-2011 « JOB WILL BE BACK », voici la formule de Barack Obama qui promet ainsi le retour des emplois sur le territoire national. Même chose pour le Président français qui a demandé aux entreprises françaises de l’industrie automobile, qui produisent dorénavant d’avantage à l’étranger que sur le territoire national, de s’engager, en contrepartie d’aides importantes, à ne pas licencier en France. Ces prises de positions politiques traduisent une reconnaissance des effets associés aux délocalisations qui principalement les pertes d’emplois.….

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  • Mde michel & augustin application
    399 mots | 2 pages

    Cette solution pourrait leur ouvrir les portes du marché sur les différents pays de l’Est, en vendant leurs propre produits à l’étranger et pourquoi pas d’ouvrir un point de vente sur les lieux. Leurs produits seront connus de tous et l’entreprise pourra bénéficier d’une nouvelle image de marque, une nouvelle notoriété grâce à leur expansion dans le monde, causé par la délocalisation. Cette activité pourrait accroitre leurs chiffre d’affaires et aussi de dégager un bénéfice beaucoup plus important, étant donné que les coûts de fabrication sont extrêmement moins cher dans les pays en voie de développement. En ce qui concerne la production de leurs produits au sein de leur entreprise, ca permettrait à Michel De Rovira et à Augustin Paluel-Marmont, de garder l’œil sur la fabrication et la production de leurs produits en direct.….

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  • Dossier eco-droit bac pro vente
    620 mots | 3 pages

    Dans sa conception la plus stricte, le terme « délocalisation » signifie la fermeture d’une usine sur le plan national et son transfert à l’étranger suivi de la réimportation de la production. Lorsque le marché d'origine est saturé, il est intéressant pour une entreprise d'essayer de vendre ses produits dans les pays émergents (autre terme utilisé pour les pays Low Cost). Partie 2.….

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  • Flowerbox
    567 mots | 3 pages

    Tenir compte des différences culturelles Les différences culturelles constituent un des charmes de l’export puisqu’elles obligent à réfléchir sur d’autres manières d’appréhender le monde. Il importe de bien intégrer cette notion afin de ne pas commettre de bévues et d’éviter des incompréhensions avec les interlocuteurs locaux qui seraient néfastes à la concrétisation d’un courant d’affaires. Il faut connaître : La langue du pays (ou au minimum l’anglais) mais aussi, Les manières de vivre, La façon de penser et de travailler, L’habitat et les habitudes de consommation. 3/ Rechercher des informations tous azimuts Compte tenu du caractère particulier de la vente sur les marchés étrangers, des informations fiables et récentes sont indispensables avant d’envisager des opérations à l’export.….

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  • Faut-il avoir peur de la délocalisation?
    1898 mots | 8 pages

    Lorsqu’ une entreprise décide de délocaliser, c’est avant tout pour diminuer ses coûts de production et ses charges salariales. Les pays principalement touchés par la délocalisation sont les pays émergents comme la Chine, l’Inde, Thailande,… ainsi que certains pays d’Europe (Espagne, Grèce,…) quand il s’agit d’une délocalisation intra-européenne. Je reviendrai plus précisément sur ces pays plus tard dans mon développement. La délocalisation….

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  • Dpp c.esf
    628 mots | 3 pages

    et répérer les mots clés qui peuvent ressortir dans le discours de l'usager. Comme autre possibiltés pour cette démarche, il y a aussi prendre du temps et observer la personne pour percevoir la communication non verbale car les migrants….

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  • Éco délo bts
    671 mots | 3 pages

    Dans un premier temps nous étudierons en quoi ces échanges sont bénéfique, puis nous noterons qu’il ne sont soumis à conditions. Comme André -Yves nous l’explique à travers son article, le but primaire des délocalisation était de conserver les taches noble pour les pays industrialisé afin de devenir des moteurs de progrès , d’innovation et de délecter les fonctions plus frustes de la fabrication à des pays en voie de développement . En se détachant des taches les moins « nobles» les pays industrialisés ont contribué à l’émergence rapide de pays pauvres voulant s’insérer dans l’économie mondiale, et ont pu plus rapidement accéder à des techniques modernes en achetant des machines grâce aux gains des exportations. Grace à ces échanges, on constatera également une évolution concernant la société juridique, une lutte plus concrète contre la corruption, un effort pour l’éducation ainsi que la construction de nouvelles infrastructures.….

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  • Offshoring au maroc
    13859 mots | 56 pages

    l'étranger En d'autres termes, c'est la fermeture d'une unité de production dans un pays, suivie de sa réouverture à l'étranger en vue de réimporter sur ce territoire les biens produits et / ou de continuer à fournir les marchés d'exportation à partir de cette nouvelle unité. La délocalisation peut se définir de trois façons : Au sens le plus strict, c'est changer de lieu une unité de production. Cela se traduit par la fermeture d'un site dans le pays d'origine et par l'ouverture d'une autre unité productive à l'étranger.….

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  • ILDV Fiche Management FT Responsable Achat Web 03 15
    978 mots | 4 pages

    Le titre responsable des achats est aujourd’hui reconnu par les professionnels comme l’un des meilleurs programmes destiné à celles et ceux qui souhaitent orienter leur carrière vers une fonction en plein essor : les achats. La fonction achats joue un rôle stratégique au sein des entreprises. La contribution des acheteurs est en effet devenue décisive en raison du poids des dépenses «externes», de la nécessité de sécuriser les meilleures sources d’approvisionnement à l’international et de capter l’innovation fournisseurs.….

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  • L'intégration dans l'équipe de travail
    914 mots | 4 pages

    La culture d’entreprise et une variable importante qui conditionne les choix stratégiques de l’entreprise. B) la stratégie d’entreprise Le marché s’impose au entreprise et elle ci adapte. Les stratégies développer par l’entreprise son multiple, il en existe plusieurs types : - stratégie de croissance (interne/externe) - stratégie d’innovation - stratégie protection des marchés - stratégie d’alliance et de coopération Elle-même ce décline avec des approches différentes : - l’approche marketing qui a pour objet de réaliser l’adéquation entre l’offre et la demande - l’approche financière….

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  • L'emploi permet-il toujours de s'intégrer à la société française ?
    1708 mots | 7 pages

    Corrigé Les conseils de l'enseignant Le sujet porte sur la fonction intégratrice du travail à travers l'exercice d'un emploi, mais la question est porteuse d'une évidente interrogation critique. Il importe donc de rappeler les différentes facettes du rôle de l'emploi dans l'intégration des individus au corps social, mais aussi de montrer que la qualité de cette intégration n'est pas la même pour tous, en raison notamment du développement de la précarité et de la dégradation de certaines conditions de travail. La réponse doit donc tenir compte de l'ambivalence du regard que l'on peut porter sur la capacité intégratrice de l'emploi. Introduction Comme l'illustre, a contrario, la situation personnelle parfois dramatique des chômeurs de longue durée, l'emploi reste, dans la société française, un des socles d'une intégration sociale harmonieuse.….

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  • Les modes de penetration des marches etrangers
    6524 mots | 27 pages

    Notre étude consiste donc à porter notre regard sur sont les attitudes que doit adoptée une entreprise face à l’internationalisation. Nous allons donc voir d’abord les raisons de s’internationaliser, ensuite les différents modes de pénétration et enfin une étude de cas. Première partie : Pourquoi s’internationaliser ?….

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  • Politique et gestion des approvisionnement
    524 mots | 3 pages

    La fonction Achats/Approvisionnements devient actuellement de tout premier plan dans la mesure où elle est amenée à gérer le poste le plus important des coûts d’une entreprise. En effet, les achats représentent souvent un pourcentage du coût direct des produits bien supérieur à 50 %. Sans parler de l’incidence des achats sur d’autres éléments du coût de revient (biens d’investissements, pièces détachées, matières et produits consommables, prestations diverses, etc.). De ce fait, toute action permettant de gagner 5 % du poste « Achats » est potentiellement plus créatrice de valeur que des actions d’amélioration de la productivité par exemple. De plus, l’économie ainsi réalisée (contrairement à des actions commerciales) vient contribuer directement et en quasi-totalité à l’augmentation du résultat d’exploitation.….

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  • Organisation des entreprises
    3265 mots | 14 pages

    Chapitre 1 Appréhender l’entreprise : Comme consommateur par rapport aux besoins qui nous sont propres, comme salariés, appréhension vis-à-vis de son fonctionnement, en tant qu’actionnaire, en tant que créateur, ou sponsor. Chaque acteur a une vision différente et l’appréhende différemment. Diversité des entreprises : En France environ 2 300 000 entreprises.….

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