Choix tratégiques
MANAGEMENT STRATEGIQUE
LES STRATEGIES GENERIQUES
AVEC QUELLES ARMES SE BATTRE ? MAITRISE DES COUTS, DIFFERENCIATION ,
STRATEGIES HYPERCOMPETITIVES
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Cadre d'analyse des stratégies génériques
Stratégie générique ou concurrentielle : l’approche (réduction des coûts/prix, différenciation, focalisation) fondant l’avantage concurrentiel.
Compte tenu de l’offre de référence, deux orientations : STRATEGIE DE COUTS : Minimisation des coûts de l’offre de référence
STRATEGIE DE DIFFERENCIATION : Proposer une offre à valeur unique
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Cadre d'analyse des stratégies génériques
Valeur attribuée à l’offre par le marché
Différenciation par le haut
Offre de référence Stratégie de coûts Différenciation par le bas
Zone non viable économiquement
Prix
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I. LES STRATEGIES DE COUTS 1. 1. Définition et fondements des stratégies de coûts 1. 2. Les implications stratégiques de l'effet d'expérience 1. 3. Les limites et les dangers des stratégies de coûts II. LES STRATEGIES DE DIFFERENCIATION 2. 1. Définition et caractéristiques des stratégies de différenciation 2. 2. Elaboration d'une stratégie de différenciation 2. 3. Conditions de réussite des stratégies de différenciation III. LES STRATEGIES HYPERCOMPETITIF EN ENVIRONNEMENT
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LES STRATEGIES DE COUTS
On appelle stratégie de coûts des stratégies qui orientent tous les efforts de l'entreprise vers la minimisation des coûts complets.
Les sources d'avantages / coûts 1/ Les avantages de coûts liés aux économies d'échelles
Les économies d'échelle sont les baisses dans le coût unitaire du produit (service) qui surviennent lorsque la quantité absolue produite par période augmente.
2/ Les avantages de coûts indépendants de l'échelle :
- Propriété d'une technologie du produit - Accès privilégié aux matières premières - Emplacements favorables pour la distribution. - Subventions publiques durables - Les effets d'expérience
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Théorie de l'effet