Comment les grandes marque de luxe arrivent a garde leur spécificité liée a leur secteur d'activité tout en répondant a une demande de nouveaux marches poussant a la production de masse?

Pages: 15 (3707 mots) Publié le: 21 août 2013
Mémoire de Marketing Relationnel


CN2012 25 Avril 2012



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Comment les grandes marque de luxe arrivent a garde leur spécificité liée a leur secteur d'activité tout en répondant a une demande de nouveaux marches poussant a la production de masse?



SommaireIntroduction................................................................................................................................... P3-4

I - Les particularités liée au secteur du luxe...............................................................................P5-8
a Le mix Marketing des produits de luxe..................................................................................P5-6
b La relationavec le client entretenu par les marques de luxe.................................................P6-8

II – Les risques de banalisation du secteur du a une demande massive................................P8-11
a La présence du groupe LVMH dans le monde...................................................................P8-10
b Le succès de Louis Vuitton enChine................................................................................P10-11

III – Les stratégies utilisées par les marques de luxe pour éviter la banalisation...............P12-13


Conclusion..................................................................................................................................P14-15BIBLIOGRAPHIE.....................................................................................................................P16











Introduction



Selon les statistiques sorties par Eurostaf en 2009, le chiffre d’affaires du luxe en 2008 au niveau mondial s’établit à 127 milliards d’euros. Une forte expansion de ce marché est constatée surtout en Asie et un accroissement des ventes de 36% soit plus de 1 milliard en Asie-Pacifique pour cepremier trimestre 2012 est dénoté. Ne serait-ce que pour un seul trimestre les deux entreprises qui font les plus gros chiffres d’affaires dans le monde à savoir Richemont et LVMH ont à elles seules un chiffre d’affaire de 2,62 milliards d’euros.

La démocratisation est le moteur le plus important du luxe et celui qui explique en grande partie son succès actuel. Car la démocratisation implique àla fois que tout un chacun puisse accéder à l'univers du luxe, mais aussi que la stratification sociale s'estompe. Cela induit un risque majeur : celui de la vulgarisation, qui est l’écueil principal à éviter dans le processus de démocratisation du luxe.

Des études récentes estiment que la Chine deviendra le premier pays consommateur de produits de luxe dans les dix prochaines années. Le boom del’économie chinoise permet en effet à ses citoyens de favoriser la consommation par rapport à l’épargne. Selon le Crédit Lyonnais Securities Asia (CLSA), 44% des ventes de marques de luxe se feront en Chine d'ici 2020 contre 15% actuellement.

L’essor de la consommation de luxe s’explique entre autres par :
- _ les conséquences de trente années de croissance continue en Chine,
l’âgedes milliardaires chinois qui sont de plus en plus jeunes par rapport à la moyenne mondiale.
l’augmentation croissante du nombre de chinois milliardaires qui a doublé en l’espace d’une décennie.
la hausse des revenus des employés permettant l’apparition d’une classe moyenne consommatrice de produits de luxe.
le comportement social des consommateurs chinois qui aiment faire connaître leurréussite financière et sociale,
le comportement d’achat qui consiste à acheter pour soi-même mais également pour ses proches et amis
un marché de luxe qui n’est qu’à sa phase de démarrage et qui n’a pas encore atteint sa phase de maturité étant que 90% des acheteurs achètent les produits pour la première fois et seuls 10% achètent régulièrement. Les marques de luxe disposent d’ainsi d’une grande...
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