Master de recherche : Marketing Stratégique et Management Commercial et des Entreprises
Rapport de la présentation sous le thème :
Problématique : comment déterminer la politique prix à l’international ?
Réalisé par : Encadré par : M. EL AIDOUNI ABDELWAFI
 AKHDAICH Omaima
 BOUHLAL Faiza
 EL HASSANE Basma
 EL IMRANI Rihab …afficher plus de contenu…

Avec la politique produit, le prix est l’élément le plus déterminant des politiques marketing et commerciale. Dès l’Antiquité, le prix était l’élément pivot de la négociation des marchandises. Entre un acheteur et un vendeur, le niveau du prix est relatif au rapport de force qui existe entre les deux parties.
Les entreprises qui souhaitent s’internationaliser, ou celle qui le sont déjà, choisissent leur prix de vente selon plusieurs facteurs, non négligeables, et que la moindre faille pour mettre en danger la pérennité de l’entreprise, ou carrément l’échoue de sa stratégie d’internationalisation. Certains de ces facteurs sont liés à la mise en œuvre de la stratégie d’internationalisation de …afficher plus de contenu…

La filiale prend en compte la concurrence locale et cherche à maximiser le revenu total de la firme grâce à une coordination internationale et à des tactiques locales en matière de fixation de prix.
Dans cette approche, l’entreprise ne fixe pas un prix unique, mais elle ne laisse pas une complète autonomie aux responsables locaux pour autant.
Il s’agit de déterminer les paramètres communs comme par exemple : les coûts locaux, le niveau des revenus, la concurrence ou encore la stratégie marketing à l’ensemble des marchés qui doivent être utilisés dans le cadre d’une décision de prix.
Le prix planché sur le long terme est déterminé par les coûts locaux auxquels sont ajoutés le retour sur investissement et les coûts du