Les régies publicitaires sont en collaboration avec les supports responsables de la tarification et de la commercialisation de l’espace publicitaire des supports.

L’espace publicitaire est un produit

A ce titre, il doit être le plus attractif possible pour les annonceurs et les agences et/ou centrales (prix, conditions, détails, réservations...) et permettre la meilleure rentabilité pour le support.

4 domaines principaux se dégagent

A) Les variables fondamentales de la politique de pris
B) Les modulations tarifaires
C) Les remises et primes
D) offres de commerciales spécifiques
E) Les détails de commercialisation

A) Les variables fondamentales

1) Le volume de l’audience

L’audience est la variable essentielle de la tarification, mais les prix ne sont pas proportionnels à l’audience
+ que proportionnels lorsque l’audience est force et réciproquement.

L’importance de la pénétration de certains supports sur certaines cibles. Certains se vendent plus chers que d’autres.

1) La saisonnalité de l’audience

La saisonnalité peut s’observer sur la semaine (PQN, PQR) ou sur l’année. La proportionnalité des tarifs n’est pas de mise : volonté de régies à lisser la charge pub.

Prime time sur TF1 : 100 000 euros
30 secondes à la raison heure pointe : 4500 euros
Version Femina : double page : 176 000 euros. page quadri : 76000 euros.
Paris Match : 35 000 euros à 70 000 euros.

A) Les modulations tarifaires

1) Le format de l’insertion

Le tarif du format de l’insertion pub. Format de base :

Radio et TV : 30 secondes
Cinéma : 32 secondes (24 images seconde contre 25 sur TV)
PQN / PQR : mm/colonne
Presse Mag : page, 1/2, 1/4, 1/8

1) Les emplacements de rigueur

L’annonceur peut souhaiter, dans un souci d’efficacité, occuper au sein d’un écran pub ou d’une pagination presse un emplacement privilégié.

RADIO : en radio, la garantie du passage à l’antenne est de l’ordre de la 1/2 heure : or l’audience peut