Communication commercial
4326 mots
18 pages
COMMUNICATION COMMERCIALECHAPITRE I : L’environnement général de la communication commerciale
CHAPITRE II : Les composantes de la communication commerciale
CHAPITRE III : : Le plan médias et le plan de campagne, un exemple de communication commerciale médias ; « la pub »
CHAPITRE IV : Des exemples de communications commerciales hors médias
CHAPITRE I : L’environnement général de la communication commerciale
Nature et importance de la communication commerciale
Il doit y avoir cohérence de la communication commerciale avec l’ensemble du plan de marchéage, l’ensemble des variables.
La communication commerciale contribue : - au positionnement choisi du produit ou service - à atteindre les objectifs fixés / plan commercial
La communication existe dans tous les cas, dans tous les messages des entreprises. Il y a toujours une communication. Ces messages ne sont pas forcément verbaux ni même forcément voulus.
1. Le processus de communication.
- émetteur - récepteur - message - canal ( moyen de communication )
2. Objectifs de communication.
Il s’agit d’influencer le récepteur sur :
- son attitude ( prédisposition, tendance de l’individu à percevoir un produit, une marque qui est positive, négative ou neutre )
- son comportement ( façon dont l’individu en position d’achat ou en réponse à une offre commerciale va agir ou réagir )
objectifs cognitifs : faire connaître
L’évolution de la communication d’entreprise
1. Le développement de la communication d’entreprise
• Le développement de la concurrence
• Le développement des moyens technologiques utilisables par les entreprises
• La banalisation des produits de grande consommation
• Moindre efficacité du franc dépensé pour la pub ( banalisation et lassitude envers la pub )
• Multiplication des offres médias
• Augmentation des marchés de produits stables
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