Positionnement : la marque joue sur le thème de l’authentique, le positionnement moyen haut de gamme de la marque joue aussi sur la carte de la sobriété.
Cible : pour l’instant la marque reste sur une cible : les mères et les filles. C’est ce tandem qui est la cible des créateurs.
Gamme : le créateur propose une gamme plus large d’articles, pour un prix moyen de 105€ mais avec un panel de prix plus étend, ce qui permet de toucher une clientèle plus large.
• Produits basiques : o La saharienne o Le trench o Les pulls chemises
• Produits plus pointus
Chaque saison la gamme est composée de 230 modèles par saison. Avec des nouveautés injectées dans la gamme toutes les semaines, cette stratégie permet de créer de l’attractivité.
Autres produits de la gamme : collection enfant, lingerie.
On peut supposer que la marque reste spécialisée dans le sens où elle reste prudente dans sa diversification.

Question 3
1. Nom de la marque : exotisme, voyage, des valeurs de plaisir.
• « Comptoir des cotonniers » : Comptoir pour jouer sur le commerce, la proximité, le fait que le client puisse considérer cette marque comme accessible, cela rappelle aussi le comptoir des colonies et cela crée une redondance dans l’exotisme et les voyages. Cotonnier en rappel au coton, matière fétiche qui permet aux clients de se rassurer sur la qualité et cela peut justifier le prix, une notion de valeur ajoutée.
2. Le positionnement de la marque, est claire, un prêt-à-porter féminin, moyen, haut de gamme. C’est une marque de vêtement casual, naturel, et légèrement teinté d’exostime.
3. Le groupe a réussi à construire un concept marketing intergénérationnel, il ne s’agit pas que la mère ressemble à la fille, il ne faut « cloner mères et filles », il faut que les deux viennent dans les boutiques de créateur et y trouvent des vêtements à leur goût.
Le point de vente, sont des petites boutiques, en centre ville, et qui a pignon sur rue.
La marque joue sur :
• L’intimité du lieu.