Contrats

Pages: 47 (11590 mots) Publié le: 26 juin 2014
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enterprise europe

enterprise europe
Le petit guide
des contrats
internationaux
Les bonnes questions à se poser
avant d’exporter/de signer un contrat
international

1

Sommaire
Introduction : L’importance du contrat dans les relations internationales.....................3
I. Cadre général des contrats internationaux........................................................ 4







2

1. Quelle langue utiliser ?..............................................................................................................4
2. Comment gérer l’aspect multiculturel ?..............................................................................4
3. Comment gérer les différents systèmes juridiques?......................................................4
4. La capacité des personnes.......................................................................................................5
5. S’informer sur son partenaire..................................................................................................6
6. Négociations etpourparlers....................................................................................................6
7. La forme du contrat....................................................................................................................6

II. Clauses incontournables des contrats internationaux....................................... 7









1. Quel droit applicable au contrat...........................................................................................7
2. Quelle juridiction compétente ?............................................................................................9
3. Clauses financières................................................................................................................... 10
4. L’incoterm, un usage incontournable................................................................................ 14
5.Clause de force majeure et clause de hardship............................................................. 18
6. Les annexes................................................................................................................................. 18
7. Clause de révision et avenant au contrat......................................................................... 18
8. Autresclauses............................................................................................................................ 19

III. Les principaux contrats internationaux.......................................................... 20




1. Contrat de vente internationale.......................................................................................... 20
2. Contrat de distributioninternationale.............................................................................. 23
3. Contrat d’agent international.............................................................................................. 26
.

L’importance du contrat
dans les relations
internationales
Trop souvent les entreprises et en particulier
les PME se retrouvent démunies lors de
l’émergence d’unlitige avec un partenaire
commercial situé dans un autre pays.
Les raisons sont multiples :
1. 
L’absence de contrat reste malheureusement
un cas fréquent. Les entreprises, se pensant
protégées par une relation commerciale de
confiance sur la durée, n’envisagent pas de
porter par écrit les obligations de chacun.
2. 
Une rédaction incomplète ou inexacte,
c'est-à-dire un contrat danslequel une
ou plusieurs clauses essentielles ont
été oubliées telles que les délais et les
modalités de paiement, le droit applicable,
les juridictions compétentes… Il peut
s’agir également de difficultés liées à la
rédaction dans une langue non maîtrisée
par l’entreprise.
Que ce soit du fait de l’absence de contrat ou
d’une rédaction contractuelle incomplète, les
conséquences qui en...
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