PRESENTATION DE LA MARQUE
Granola est une marque de biscuits chocolatés riches en céréales. Elle lance en 2010 une gamme de cookies, chocolats et amendes, qui s’écoule très bien en magasins. Ses concurrents directs, concernant les cookies, sont Chunk, Cadbury cookies, Pepperidge Farm.
PROBLEMATIQUE
Comment conquérir les non-consommateurs révulsés par l’image nutritive que véhicule Granola Extra Cookies? LA CIBLE
On cherche à toucher les non-consommateurs de Granola Extra Cookies, ceux qui sont plus ou moins repoussés par l’idée de biscuits riches en céréales.
La cible est située entre 18-25 ans, étudiants qui ne savent pas cuisiner ou qui n’aiment pas ça, et qui recherchent des gâteaux à usage alimentaire, qui peuvent donc remplacer le repas. Plaisir du goût et de manger sans s’interroger sur l’apport calorique. OBJECTIF
Modifier l’opinion et l’image que les anti-Granola ont de notre marque.
PERCEPTION DE LA MARQUE
L’opinion de la cible actuellement vis-à-vis du produit : produit trop sérieux, qui fait passer la valeur nutritive avant le plaisir gourmant. Produit trop léger, finalement pas assez conséquent ou bourratif pour se substituer à un repas.
LA PROMESSE DE LA MARQUE
Granola Extra Cookies doit être considéré comme une possibilité de substitution au repas, mais ce message ne doit pas apparaître sous cette forme mais plutôt avec le slogan. « Granola Extra Cookies, un cookie si généreux, avec des chunks de chocolat si énormes, que tout va vous paraitre plus petit ». JUSTIFICATION DU MESSAGE
C’est une nouvelle possibilité qui s’offre au consommateur qui n’a pas le temps, ni l’envi et/ou les compétences pour cuisiner. C’est donc un gain de temps et d’énergie. On ne fait que profiter d’un créneau existant, pour l’instant, surtout remarqué chez la gente masculine LE TON DE COMMUNICATION
S’adresser à la cible d’égal à égal, de jeunes à jeunes et donc avec le même langage et les mêmes codes sociaux. Avec un style décontracté et amical, mais