Copy stratégie benetton

1151 mots 5 pages
I. COPY STRATEGIE DE BENETTON

Analyse concurrentielle

Zara H&M Gap Uniqlo
Place Leader Challengeur Challengeur Challengeur
Promotion Aucune communication Celebrity marketing Celebrity marketing Celebrity marketing
Produit Mode Jeune Adulte Adulte (accessoirement enfant)
Prix Moyen Faible Moyen Faible

Zara est incontestablement le leader sur le marché du prêt à porter tandis que H&M, Gap, Uniqlo et Benetton ne sont que des suiveurs, des challengeurs.
A contrario de Benetton, ses concurrents utilisent une communication de type « Celebrity marketing » tandis que Zara n’utilisent aucune communication. Au niveau de la cible, cela varie énormément. Zara cible vraiment tout le monde (un peu plus femme), H&M les jeunes, alors que Gap et Uniqlo se concentrent d’avantage sur les adultes.
Au niveau des prix, Zara et Gap se situent sur une base moyenne tandis que H&m et Uniqlo pratiquent des prix faibles.
Pour ce qui est des points de vente, Zara et H&M sont surreprésentés (respectivement 120 et 78 points de vente) au contraire Gap et Uniqlo faiblement représentés avec respectivement 36 et 3 points de vente.
Axe stratégique de Benetton
Actuellement, Benetton n’est pas un acteur majeur et se situe d’avantage comme un suiveur et non comme un leader. Au niveau de sa stratégie de communication, Benetton se situe d’avantage dans une communication de tribu, de masse car il ne prend pas d’égérie connue comme peuvent le faire ses concurrents. Cela s’explique par le fait que Benetton prône le groupe et non l’individu. Le slogan de Benetton en est la preuve : United of Colors, autant de différentes couleurs mais pour tous.
Le consommateur cherche dans un premier temps des prix bas, un produit éphémère, qui colle aux tendances mode, ou même rechercher un produit classique ou juste confortable.
Benetton ne se positionne pas tellement en tant que tel et cherche d’avantage à se différencier en proposant des vêtements moins éphémères que ce qu’exige la demande même si

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