cours analyse d'un marché
Objectifs pédagogiques :
décrire un marché
l’analyser de manière organisée
en tirer des conclusions
Sommaire :
1- l’offre
2- la demande
3- l’environnement
4- les indicateurs du marché
2
quantitatif
quantitatif qualitatif qualitatif
OFFRE
DEMANDE
Description structurée environne ment Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché
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1-Type de marché
LES OFFREURS
2- Description par groupes
(principales caractéristiques : taille, CA, PDM, stratégie ...)
3- Les différents segments de marché
4- L’activité marketing
Monopole, oligopole, concurrentiel, atomisé Segmenter la concurrence
Nationaux / internationaux/régionaux Groupes leaders, ...
Nouveaux entrants, concurrence indirecte Répartition des segments produits, marques – vol, val, évolution
Activité forte ou pas , actions 4P, orientations mkg ( innovations, prix, communication, activité commerciale)
Conclusion ?
Les thèmes
La description structurée
Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché
4
LA
DISTRIBUTION
1-Les différents circuits
2- Les intervenants
(principales caractéristiques : taille, CA, PDM, stratégie ...)
3- Les relations offreurs distributeurs
Les thèmes
Courts, longs
Segmenter les distributeurs
Nationaux / internationaux/régionaux - circuits leaders
Conclusion ?
La description structurée
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Le marché
Volume / valeur/ évol
saisonnalité
Indicateurs :
Marché potentiel
QUANTI
Le client / consommateur
QQQOCCP
profil
Comportements
Segmentation
Motivations, freins
Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché
QUALI
conclusion
6
P
E
S
T
E
L
Descriptif
Conclusion globale Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché
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Politique
Economique
Institutionnel
Situation éco,taux d’intérêt, épargne, inflation
Socio-culturel
Évolutions