Cours de distribution

3655 mots 15 pages

Distribution

* Canal de distribution
« Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,…
Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ?
Cible

Réglementation …
Couverture de marché
Appareil commercial

* Le circuit de distribution

« Ensemble des canaux de distribution permettant d’écouler les bien entre producteur et consommateurs… il est caractérisé par sa lonueur qui dépendra du nombre d’intermédiaires »

* Les fonctions
Fonctions classiques * Fonctions matérielles * Transport * Groupage * Fractionnement * Stockage * Fonctions commerciales * Assortiment * Promotion et information * Services divers
Fonctions contemporaines * Fonction transactionnelles > assurer les fonctions de mise à disposition de biens, de services et de solutions au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulus par lui au meilleur coût = fonctions matérielles

* Fonctions relationnelles > Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente et en particulier de son personnel. Fidéliser le consommateur et crééer un partanariat durable avec les producteurs

* Fonctions expérientielles > Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Faire en sorte que lorsque le consommateur vient il soit touché.

* Marketing sensoriel Mémoire olfactive du consommateur

1. Vue 2. Odorat 3. Ouïe

4P
Product Assortiment, lancement de nouveaux produits, service après-vente, …
Price Gamme de prix, changement de prix, conditions de paiement et de crédit, …
Promotion Choix,

en relation

Analyse fonctionnelle des calepieds moto
3364 mots | 14 pages

| CP216 Page 6 sur 30 Les fonctions sont de type principales (éléments interacteurs) et contraintes (éléments interacteurs au produit). Les fonctions de services sont décrites à la suite des graphiques. ➢ Phase de vie : Mise en œuvre Figure 5 : Phase de vie (Mise en œuvre) FC1 : Utiliser un maximum de composants standards FC2 : Être réalisable par les moyens de production du marché actuel….

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Cours tc distribution
9852 mots | 40 pages

Stratégies de distribution (10 h CM / 20 h TD) / DUT TC2 - Semestre 4 STRATEGIES DE DISTRIBUTION (UE 41 Cœur de compétences commerciales – M 411 Techniques commerciales avancées) Enseignants : A. Sohier D. Pruvot TD N°1 : TECHNOLOGIE ET DISTRIBUTION Thème 1 : La technologie, outil de développement de la compétitivité Répondez aux questions suivantes, à partir des documents 1 à 6. 1/ Expliquez ce qu’est la technologie RFID, et ce qu’elle peut apporter de plus par rapport au code-barres. 2/ Identifiez les avantages apportées par l’introduction de nouvelles technologies dans le concept Delhaize.….

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Tissu industriel de la ville de larache
485 mots | 2 pages

le fonctionnement va sans doute motiver les investisseurs de s’y implanter. Les mesures qui doivent prendre à ce propos : • Premièrement, et vue l’éloignement des deux zones de l’accès aux voies ferrées qui présente un handicape sérieux contre leur développement, donc la nécessité d’établissement d’un accès direct de voies ferrées à la zone le fait qui contribue à la réduction des coûts. • Deuxièmement, et vue l’absence quasi-total des équipements et la dégradation d’infrastructure existante, la réhabilitation des deux zones, et leur aménagement essentiellement de voirie intérieur, de réseau d’assainissement, d’évacuation des eaux….

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Cours distribution dut tc
537 mots | 3 pages

a. La maitrise des TIC Si la distribution française est l’une des plus dynamiques sur le plan de l’économie de la négociation … elle est décallé par rapport à certains concurrents mondiaux. Dans le domaine du BACK OFFICE de la traçabilité des livraisons. De la rupture des stocks en magasins, dans le domaine du suivi et dans l’accompagnement individualisé du consommateur. 1.….

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Revision éco
347 mots | 2 pages

Unité de commandement exercé par des responsables opérationnels. * Liaisons fonctionnelles : Relation de conseil entre les différents niveaux. Ces conseillers responsables fonctionnels proposent mais….

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Rapport de stage société o2
311 mots | 2 pages

PLAN DU RAPPORT Intro Remerciement I. Présentation de l’entreprise A. Historique B. Organisation interne C. L’agence O2 Hyères II. Fonctions Ressources Humaines Mes missions A. Sélection des candidatures B. Entretien téléphonique C. Information collective D. Entretien individuel E. Contrôle de référence F. Opérations courantes III.….

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notes
1096 mots | 5 pages

Pour assurer le flux des biens et des services des producteurs aux acheteurs , les intermédiaires effectuent trois fonctions de base : Fonctions transactionnelles : lorsqu’ils achètent, vendent et prennent les risques associées aux stockages des marchandises en prévision des ventes. Fonction logistiques : lorsqu’ils rassemblent, entreposent et disséminent les produits. Fonction de facilitation : lorsqu’ils aident les producteurs à mettre en valeur les biens et les services à vendre. Voir tableau….

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Segmentation cours
1372 mots | 6 pages

Marketing stratégique Marketing opérationnel Analyse des besoins Produit, ensemble d’attributs Segmentation du marché Distribution, accessibilité du produit Analyse d’attractivité Prix, couts monétaires et non monétaires Analyse de compétitivité Communication, pub, ventes, promotions Choix d’une strat : quelle cible ? positionnement ? Programme marketing Créer de la valeur pour le client.….

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Etude de distribution
4669 mots | 19 pages

Données globales p.7 1. C.A et évolution du C.A p.7 2. La surface de vente p.8 3. La gamme de produits p.11 4.….

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Urbanisme
10202 mots | 41 pages

Les fonctions de distribution assurent toutes les relations entre le producteur ou fabricant et le consommateur. On peut distinguer quatre fonctions de la distribution : - La fonction logistique - La fonction commerciale - La fonction de gros - La fonction de détail 1. Fonction logistique La logistique commerciale regroupe l’ensemble des activités effectuées par une entreprise qui permettent de gérer de façon rentable le mouvement des produits depuis leur stade d’élaboration jusqu’à leur stade d’utilisation. Cette fonction intègre en son sein le transport, le stockage et la manutention des produits.….

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Compta
6976 mots | 28 pages

et doit obligatoirement être couvert par des recettes de fonctionnement ; les transferts….

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lettre
516 mots | 3 pages

Satisfaite de cette expérience et connaissant mieux vos méthodes de fonctionnement, je souhaite la renouveler pour l’Eté prochain. Ainsi je pourrai parfaire encore certaines compétences qui m’aideront à maintenir mon niveau de formation et consolider des relations professionnelles avec un personnel actif. Aussi, cet emploi saisonnier, contribuera pour une bonne partie aux financements de mes études que….

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analyse de la valeur
597 mots | 3 pages

Les fonctions Fonctions principales de services : Fonctions d’usage Fonctions d’estime Fonctions complémentaires de services Fonctions technique Contraintes Limitation à la liberté de choix du concepteur-réalisateur d’un produit. (Légal, normes, imposé par l’entreprise) Critères d’acceptation Permettent de caractériser les fonctions….

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introduction au management
930 mots | 4 pages

1- Les fonctions d’une organisation Introduction : une organisation est traditionnellement divisée en fonction. Dans ce système, chaque fonction développe sa finalité en cohérence avec la mission générale de l’organisation. Tous les services ont pour mission d’adapter leur comportement à leur fonction. 1.1- La fonction stratégique :….

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Les structures de l'entreprises
616 mots | 3 pages

← inutilisable au-delà d’une certaine taille donc réservée très petites entreprises - Structure fonctionnelle simple, construite à partir des fonctions essentielles à l’activité ← fonctions et niveau de découpage varient d’1 ent. à l’autre - Structure fonctionnelle évoluée = poursuite du dév. conduit à accentuer la spécialisation et degré de formalisation ← direction générale s’entoure de collaborateurs : schéma fonctionnel simple, se complexifie avec l’apparition d’organes d’état-major se superposant aux fonctions opérationnelles ➢….

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