La fixation des prix
Introduction : Trouver le bon prix de vente pour un bien ou un service est une tâche difficile car il faut à la fois ne pas dépasser les couts de revient situer sont entreprise face à la concurrence et tenir compte des attente des clients
I l’influence des cout
1- L’influence du coût

a- Le prix de ventes : le prix de vente facturer aux clients comprend le cout d’achat du produit, une faction des frais de distribution, la marge réaliser par l’UC et la TVA.
-le cout d’achat des marchandises = au prix d’achat majorer des frais d’approvisionnement.(droit de douane transport intermédiaire…)
Et minorer des rabais, remises et ristournes obtenus.
-Les frais de distribution représente les frais engager par l’entreprise pour son exploitation commerciale (charge de gestion du magasin, amortissement du matériel, loyer, charge de personnel…)

b- La différence entre le prix de vente et le cout s’appelle la marge
-La marge brut ou marge commercial : est la différence entre les ventes HT et le cout d’achat des marchandises vendu. C’est le gain brut réaliser par l’entreprise commercial par rapport à ces achats.
-La marge net est obtenu en enlèvent a la marge brut, les frais de distribution de l’entreprise commercial, il s’agit des véritable résultat de l’entreprise.

Cout d’achat HT
Marge commerciale
TVA

Cout d’achat HT
Frais de distribution
Marge nette
TVA

La marge commercial sert à l’entreprise, à payer ses frais de distribution et à réaliser un bénéfice.

Exemple : Un magasin de sport revend 179.40€ TTC un snowboard qu’il a acheté 100€ HT au fabriquant. Les frais de distributions imputés au snowboard est de 10€ & le taux de TVA est de 19.6%. On vous demande de calculer la marge brut & nette.

-Le PV HT = PV TTC / 1.196 = 179.40 /1.196=150€
-Marge commerciale= PV HT = 150€ – 100€ =50€
-Marge nette = marge brute – frais de distribution 0=50-10=40€

FORMULE :
Cout d’achat HT = PA HT net de RRR + Frais d’achat
Marge brute ou Commercial= PV HT –Cout