Cours de marketing
Qu'est-ce que le marketing ?
" C'est un outil pour faire oublier le prix au consommateur. "
Lorsque l'entreprise crée un positionnement, elle cherche à véhiculer une certaine image de son produit à son consommateur.
Bonne Maman est un exemple de positionnement réussit. Un produit, un packaging, un circuit de distribution et un prix.
La stratégie de marketing est un plan d'action coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketings. La stratégie marketing est élaborée à partir de l'analyse des forces et faiblesses marketing de l'entreprise et d'une étude de son environnement. La stratégie marketing se décline à travers le plan de marchéage ou mix-marketing.
La démarche stratégique : On distingue 4 étapes dans la stratégie : - L'analyse du marché et de son environnement - Segmenter le marché - Cibler ses consommateurs - Adapter le marketing MIX
I. Comprendre la consommation
Marché = lieu de rencontre entre l'offre et la demande.
Consommateur (personne qui achète un ou plusieurs bien ou service).
Bien / Services Producteurs Distributeur
A. Les modèles explicatifs liés à la psychologie du consommateur.
On note 3 approches complémentaires liées à la psychologie du consommateur : les perceptions, les besoins / motivations et les attitudes. Perception = c'est l'influence des 5 sens sur ce que perçoit notre cerveau. C'est le processus par lequel les sensations sont sélectionnées.
Quelle est la place respective des 5 sens dans notre comportement d'achat ?
Intéressons nous de l'influence des facteurs d'ambiance sur le comportement d'achat en magasin. Quand on entre dans un magasin.
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Le marketing sensoriel produit et le marketing sensoriel est très exploité en entreprise. Exemple : Senseo joue bien sur les 5 sens pour faire vendre son produit. Dans le nom il y a sens. Leurs produits sont une invitation à l'éveil