Etude de cas.

Comment présenter son étude de cas en strat ?

Intro en 3 tps (1page env) - Qui est le client ? (secteur d’activité, ancienneté, implantation, CA, PDM, le projet de l’E) - Quel est sa demande ? - Le budget consacré à la com’

Synthèse des données

Lister les données interne et externe. ➢ Annonceur : éléments liés à l’identité, CA, implantation, % de noto, position face au concurrent, ses difficultés, ou forces interne. Projet détaillé. ➢ Environnement externe : segmenté, éco, techno, pol, socio. ➢ Le M : chiffre, tendance qui permettent d’avoir une bonne tendance de la situation. (évolution- régression, stagnation) ➢ Les concurrents : identifier les concurrents directs, dégager les forces des 4P (produit, prix, promotion, distribution), les nouvelles orientations et perspective d’expansion. Les concurrents indirects : ceux susceptible d’être gênant à moyen ou à long terme ➢ Les consommateurs : toutes les tendances socio et psycho, analyser les motivations, les freins (rationnel, tengible). Les risques perçus (four micro-ondes cancérigène, non prouvé), les attentes, le comportement.

Le mix mkg de l’annonceur > Les produits et les services : caractéristiques et chiffre représentatif des gammes produites et/ou distribués. > Stratégie de prix : éléments susceptible de positionner des gammes proposées et les prix pratiqués. > Distribution et force de vente : implantation sur territoire, concept et caractéristique du point de vente, structure, organisation et formation et profil de la force de vente.

Com’ antérieure Historique des concepts et supports si possible sur les 5 dernières années.

Commentaire synthétique des enquêtes (15 lignes) Peuvent être des articles de presse, un site web.

Analyse diagnostic des données (SWOT)

Ordre à respecter

Interne : Externe :
Annonceur Règl Pol Eco Techno Socio