Qu'est-ce qu'une "Etude de marché" ?
Une étude de marché consiste, pour un créateur d'entreprise, à collecter des informations fiables sur le marché, qui lui permettront de prendre des décisions en termes :
- de validation de l'existence d'un marché potentiel suffisant pour assurer la pérennité de l'entreprise,
- de détermination des produits ou services à proposer et pour quel type de clientèle,
- de fixation de prix, de tarifs,
- de modalités de vente : où et comment ?
- et de choix stratégiques à mettre en place : en fonction de sa connaissance du marché, quelle "place" souhaite-t-il avoir sur ce marché ? Quelle stratégie va-t-il adopter ?
Pourquoi est-il important de faire une étude de marché ?
En premier lieu, pour que le créateur puisse valider ses hypothèses de départ en termes de produits et de services à proposer, hypothèses établies en fonction de ses compétences, ressources et objectifs personnels, et ainsi, confirmer le choix de son activité.
En second lieu, pour évaluer le potentiel du marché visé, pour déterminer un chiffre d'affaires ou encore valider le réalisme du chiffre d'affaires estimé.
Ensuite pour bien identifier ses "plus" produits, ses avantages concurrentiels qui s'avèreront indispensables pour mettre en place ensuite des supports de communication performants.
Enfin pour préparer sa prospection, commencer à remplir son carnet de commandes et établir son offre commerciale (actions de communication notamment) et de ce fait gagner du temps !
Quel que soit le projet, l'étude de marché est indispensable même si le créateur a l'impression de bien maîtriser son environnement. En effet, ses "a priori", déterminés en fonction de ses envies, de ses capacités et de ses ressources, peuvent être en inadéquation avec le marché qui évolue sans cesse du fait notamment de la concurrence et de l'évolution des réglementations. Ce qu'il pense "lui", ainsi que son comportement d'achat, ne correspondent pas forcément à ce que pense son voisin : il