Dell
LES DECISIONS STRATEGIQUES
S’inscrivent dans le long terme
Modifient la structure de l’entreprise
Requièrent des ressources financières et humaines
Répondent aux attentes des parties prenantes
Recherchent un avantage concurrentiel
Réagissent à l’évolution de l’environnement
CAS numéro 4 : DELL
Question 1 :
décision stratégique = décision prise sur le long terme dans le but d’atteindre l’objectif fixé.
1 : réduction des coûts : 4 milliards à partir de 2010 en faisant appels à des prestataires extérieurs et en fermant des sites de productions.
2 : sous-traitance ; se rapprocher du grand public par le biais d’intermédiaires et d’intégrateurs.
3 : fermer pour refaire distribuer par des magasins et intégrateurs (chargé d’installer le réseau informatique dans une entreprise) ce sont des prescripteurs ; se démarquer de la concurrence (option pour le design)
4 : développement des ventes à destination des clients professionnels. Objectif = doubler les pdm d’ici 2012 en diversifiant l’offre et en rachetant des entreprises du secteur.
Question 2 :
MINTZBERG (1989)
Distingue les stratégies délibérées et les émergentes. Loin de s’opposer, elles peuvent être complémentaires.
STRATEGIE DELIBEREE : élaborée à partir d’un plan d’action pour atteindre une situation future déterminée
STRATEGIE EMERGENTE : implique de l’entreprise qu’elle apprenne rapidement de l’évolution de son environnement.
La stratégie émergente fait face à des situations inattendues et l’entreprise doit s’adapter à ces changements. (Réduction des coûts, changement mode de distribution et développement du design sont des décisions qui s’inscrivent dans des stratégies émergentes.
Elle est délibérée dès lors qu’un plan d’action a été mis en place pour atteindre une situation fixe dans l’avenir (développement des ventes vers clients