III. Justifier des choix de distribution à l’étranger Deschamps SA
Après lecture d’annexe :

1. Identifier les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international.

Expliquons les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international :

La première cause de ce succès est la réactivité et le dynamisme de l’entreprise face à la demande. En effet lorsqu’en 2001 face à la grande demande des distributeurs des produits de marque, Deschamps SA n’hésite pas à exporter en Europe en vente directe en Italie, Espagne, Autriche, Slovénie et Israël. L’export fonctionne très bien et atteint vite 20%. Aussi lorsque

En outre, le bon positionnement des mats de l’entreprise en comparaison aux autres du marché qui soient s’usent trop vite ou soient sont trop chers, lui confère une démarcation de taille. Cette alternative résistante et moins cher que l’inox est le stratifié polyester fibres de verre.

Par ailleurs, cette réussite réside également dans le choix intelligent des deux marchés porteurs sélectionnés par monsieur Didier Blanchon, le nouveau PDG depuis 1999 : La Chine et les Etats-Unis, les deux plus grandes puissances mondiales où de nombreuses entreprise naissent et grandissent et ont besoin d’afficher leur puissance grâce à des drapeaux suspendus par des mats. De plus n’oublions pas que les Etats-Unis est un pays très patriotique et que les américains aiment l’afficher même devant chez eux.

2. Repérer les différents modes d’accès des marchés étrangers utilisés par l’entreprise.

| Italie, Espagne, Autriche, Slovénie et Israël | Etats-Unis | Chine | Modes d’accès des marchés étrangers | Vente directe à l’export | Filiale industrielle à l’étranger puis filiale commune (joint venture) | Filiale industrielle à l’étranger |

3.
Montrer pour chaque mode d’accès les justifications retenues par l’entreprise et les difficultés rencontrées.

La vente directe à l’export :
Ce choix s’explique du