Developpement marketing

12118 mots 49 pages

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PROJET

Pour le Diplôme Européen d’Etudes Supérieures : Marketing

Par Mickael Jackson Numéro BAD
Le développement d’un pôle commercial : quand l’innovation produit et le savoir faire ne suffisent pas… Remis le 05 mai 2009

SESSION 2009

SOMMAIRE

Introduction………………………………………......….page 3

PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20

1.1 Analyse de l’entreprise
1.2 Analyse de marché

PARTIE 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE………………………………………...…….pages 21 à 27

2.1 Sources d’information
2.2 Diagnostic des DAS
2.3 Diagnostic SWOT
2.4 Problématique

PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN
CHOIX JUSTIFIE………………………………………..….…pages 28 à 32

3.1 Analyse des projets possibles
3.2 Note de cadrage
3.3 Analyse du projet
3.4 Note de cadrage

PARTIE 4 : ANALYSE DES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES DE LA PRECONISATION………………………………….…...…….pages 33 à 39

4.1 Analyse des conséquences prévisibles
4.2 Cahier des charges

Conclusion…………………………………………………….pages 40 à 41

INTRODUCTION

" Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va " Sénèque
" On ne connaît que les choses que l’on apprivoise" Antoine de Saint-Exupéry

Dans son ouvrage intitulé " le marketing selon Kotler", Philip Kotler a écrit que l’objectif de la mercatique était de " créer, conquérir, et dominer un marché". Il y expliquait que dans une économie de marché moderne telle que la notre, où la libre concurrence est la loi, le consommateur final a une possibilité de choix très varié. Dans ce contexte, les entreprises sont confrontées à une infidélité grandissante des clients et doivent adopter une démarche et des actions nécessaires pour assurer leur survie. L’individu lui devient plus informé, plus changeant et plus exigeant. Voilà pourquoi la notion même de

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Buddy Rogers, Bruno Sammartino, Lou Thesz, etc. World Wide Wrestling Federation La société passe ensuite entre les mains de Vincent J. McMahon, le fils de Jess, et devient la WWWF (World Wide Wrestling Federation). À l'époque, elle n'est encore que l'une des très nombreuses fédérations de catch qui se partagent le territoire américain. De nouvelles stars émergent, notamment André the Giant, un français qui deviendra l'un des catcheurs les plus populaires de l'histoire de cette discipline.….

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MARKETING Introduction Qu’est-ce que le marketing ? Le marketing est l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit nécessite une compréhension approfondie des mécanismes du marché et du comportement du consommateur.….

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…… ….. D) L’analyse des répercussions qualitatives………... .. III ►LA MISE EN ŒUVRE DU PROJET A) Les plannings…………………………………………….. B) Les tableaux de bord………………………………. I► LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL A)….

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MAILLET (Corinne). Le marketing adulescent. Comment les marques s’adressent à l’enfant qui sommeille en nous. Paris : Pearson Education France, 2005. 259p.….

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La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas.….

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Marketing Générationnel Il revient à l’équipe américaine du cabinet d’études dirigé par Dan Yankelovich d’avoir été la première à parler de Marketing Générationnel à la fin des années 60. Pour la petite histoire, c’est face à une demande angoissée des dirigeants de Playtex, inquiets de voir leurs ventes de gaines s’effondrer, que l’équipe de Yankelovich commença à identifier le phénomène de comportement générationnel du consommateur. En effet, l’analyse traditionnelle des « 4P » du marketing-mix ne laissait rien apparaître d’anormal. Le Produit était d’excellente qualité, le Prix des gaines parfaitement bien positionné et cohérent avec sa qualité, la Promotion (ou Publicité) tout à fait suffisante avec un ciblage média pertinent tant auprès des jeunes femmes que des plus âgées, le Placement (la distribution)….

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Il montre ainsi qu‘ils sont dans la même situation et que lui aussi peut être victime de leur infidélité. Cependant, contrairement à elle, il ne renonce pas à aimer. Par ailleurs, Perdican a une vision très noire du monde comme le souligne la tournure restrictive dans la phrase « le monde n’ est qu’ un égout sans fond » (l.37) par lequel il le réduit à un lieu de putréfaction, sale inspirant le dégoût et dans lequel on peut se perdre. Il montre ainsi que les hommes vivent malheureusement dans un lieu des plus obscurs où ils peuvent eux-mêmes causer leur perte, comme Camille a plongé tête baissée dans le piège des nonnes. De plus, Perdican prive les hommes de leur humanité en les reléguant au rang de bêtes comme en témoigne l’animalisation par laquelle il les désigne dans sa phrase « les phoques les plus informes rampent et se tordent sur des montagnes de fange »….

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I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes….

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Mais vous n’ignorez pas que dans les affaires importantes, on ne reçoit de preuves que par écrit. Par cet arrangement, d’une part, je deviendrai une récompense au lieu d’être une consolation ; et cette idée me plaît davantage ; et de l’autre, votre succès en sera plus piquant, en devenant lui-même un moyen d’infidélité. Venez 15 donc, venez au plus tôt m’apporter le gage de votre triomphe : semblable à nos preux chevaliers qui venaient déposer aux pieds de leur dame les fruits brillants de leur victoire. Sérieusement, je suis curieuse de voir ce que peut écrire une prude après un tel moment, et quel voile elle met sur ses actions, après n’en avoir plus laissé sur sa personne.….

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2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d’un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu’en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service.….

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9 Chapitre III: Annexe. Conclusion Remerciement Avant d’entamer ce rapport, je profite de l’occasion pour remercier tout d’abord mon encadrant Monsieur Abdellatif Eddakir qui n’a pas cessé de nous encourager pendant la durée de formation ainsi pour son générosité en matière de formation et d’encadrement. Je tiens à remercier également nos formateurs de nous avoir inciter à travailler en mettant à notre disposition leurs expériences et leurs compétences.….

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Cas Inbev [pic] [pic] « Le rire est à l’Homme ce que la bière est à la pression » Alphonse Allais Sommaire Sommaire 2 Premiere partie 5 I- Analyse externe 5 A- Analyse de l’environnement et du marché 5 a- Analyse de l’environnement 5 b- Le marché 6 B- La concurrence 7 C- L’analyse des consommateurs 12 a-….

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