Distribution stratégique
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Distribution stratégique :Chap 1 : Un Etat de la distribution française
La remise en cause du modèle Latin
La naissance des formes de commerces français
La France est à l’origine de nombreux concepts :
Groupements d’achats
Les grands magasins
Les hyper-marchés
Les succursales
Les magasins spécialisés
Les fondements du modèle Latin
Pour comprendre les enjeux actuels des stratégies de distribution des grands groupes, il faut comprendre les fondements historiques qui caractérisent les concepts de distribution français c’est ce que l’on appel le modèle Latin.
Le modèle latin repose sur 3 fondements majeurs :
Un cercle vertueux de croissance : il repose sur 3 éléments : des prix bas, des petites marges, volumes de ventes élevés.
Cette stratégie comporte des inconvénients :
il n’y a pas de véritable construction de marketing d’enseigne c'est-à-dire pas de stratégie d’enseigne, les entreprise vendent pour vendent.
Il n’y a que des priorités à cours terme.
Les points de ventes s’adressent plus aux consommateurs qu’aux clients.
La priorité à la dynamique humaine : Dans le modèle latin, les entreprises de distributions était fondées sur 3 éléments :
La décentralisation avec des points de ventes autonomes.
Des équipes de salariés responsabilisées permettant la prise de décision sans forcément en référés à d’autre au niveau local.
Possibilités de promotions internes pour les meilleurs éléments.
La remonter d’information de la base vers l’amont, l’autonomie et l’initiative sont primordial pour le management. Cela n’est pas sans poser des inconvénients :
Ce système peut conduire :
Parfois à des priorités à cours termes au détriment des stratégies à long termes.
Il n’y a pas nécessairement de maximisation des économies d’échelle.
Ce système peut conduire à un respect inégal des politiques d’enseignes, trop d’autonomie peut envoyer à un manque de cohérence à la politique d’enseigne.
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