Collège LaSalle
Distribution
410-L63-AS

Résumé Partie 1

La distribution est l’ensemble des moyens, des opérations et décisions permettant de mettre les biens et services produits par les entreprises à la disposition des consommateurs.

Le rôle de la distribution est de veiller à la logistique de cet échange de biens entre producteur et consommateur.

* La distribution a un impact directement ou indirectement, à tous ce qui touche les entreprises; * La distribution relève du marketing;

Le marketing est l’ensemble des activités qui consistent à reconnaître les besoins des consommateurs et à y répondre à l’aide de plusieurs stratégies relative aux prix, aux produits, aux communications et à la distribution.

* Interaction entre les 4 variables

1. Produit : Trouver un produit qui sera satisfaire le consommateur; 2. Prix : Trouver le prix que le consommateur est prêt à payer pour le produit; 3. Communication : Trouver un moyen de faire connaître le produit; 4. Distribution : Trouver un moyen de rendre le produit accessible au consommateur;

Il est important pour une entreprise de prendre certaines décisions, pour assurer la fonction de distribution.

* Décisions stratégiques

Les décisions stratégiques sont des décisions de longue période et servent, à l’entreprise, à se positionner sur le marché de manière à retirer le maximum de profits des ressources qu’elle mobilise.

* Décisions Tactiques ou administratives

Les décisions tactiques permettent de définir comment les ressources de l’entreprise doivent être utilisées, pour parvenir à la réalisation de leurs objectifs.

* Décisions opérationnelles

Les décisions opérationnelles s’appliquent dans la gestion courante de l’entreprise et visent l’utilisation optimale des ressources allouées.

Les gestionnaires marketing doivent établir des décisions stratégiques en ce qui concerne l’acheminement des produits du fabricant vers le lieu