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823 mots 4 pages
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Chapitre 14

La fixation du prix de vente

La méthode du coût variable – le calcul du seuil de rentabilité

I. Les charges fixes et les charges variables
Les charges d’une entreprise peuvent être fixes ou variables :
Types de charges Définitions les charges fixes (ou charges de structure) sont constantes quel que soit le niveau d’activité (le C.A.) Exemples loyer d’un local, amortissement d’une machine, charges de personnel (sauf rémunération variable) certains services extérieurs (éclairage, entretien…)… achat de matières premières ou de marchandises, charges de personnel payé à la commission, charges de conditionnement des produits… Caractéristiques Elles sont constantes. Un niveau d’activité insuffisant risque donc de générer des pertes si les charges fixes ne sont pas couvertes par le C.A. Elles diminuent lorsque l’activité baisse, elles ne sont donc pas une contrainte de gestion aussi pesante

Charges fixes

Charges variables

les charges variables augmentent ou diminuent proportionnellement au volume d’activité

Exemple : Pendant les vacances de Noël Jessy vend des boules à neiges. Il a loué un stand 800 € dans la galerie marchande d’un hypermarché. Il achète les boules à neige en fonction de la demande pour 2 € la boule. Il pense les revendre 5,98 € soit 5 € HT. En 10 jours, il espère en vendre 600. Charges fixes : location du stand 800 € quelque soit l’activité, c’est-à-dire le C.A. Charges variables : achat de boules à neige, proportionnelles aux ventes (car plus on en vend, plus il faut en acheter), c’est-à-dire au C.A.

II. Le compte de résultat différentiel
Le compte de résultat différentiel permet de présenter l’analyse des charges en fonction de leur variabilité. Présentation graphique du compte de résultat différentiel

Charges variables Chiffre d’affaires Marge sur coût variable (MCV)

Charges fixes

Résultat

On peut donc écrire les relations suivantes : MARGE SUR COÛT VARIABLE = Chiffres d’affaires – Charges variables

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