Quelque définition avant de commencer

1. Le domaine d’activité stratégique (DAS)

2. Les facteurs clés de succès

3. La Synergie

Partie 1 : la spécialisation

1. définitions

2. Cycle de vie et position concurrentielle : choisit le bon moment et le bon type de spécialisation

1. Cycle de vie d’une activité

1. Phase de croissance

2. Phase de maturité

2. Position concurrentielle

3. La spécialisation se caractérise par une expansion géographique, une politique de gamme ou une politique d'élargissement de la clientèle

1. Expansion ou retranchement géographique

2. Diversification (ou retranchement) marketing

3. Le plan commercial, politique de gamme

4. Plan géographique, l’extension de la clientèle

4. Limites de la spécialisation et transition vers la diversification

Partie 2 : la diversification : suite logique de la stratégie de spécialisation

1. La matrice d’Ansoff (planification de croissance) : de la spécialisation à la diversification 1. Pénétration de Marché (market penetration) et spécialisation 2. Les situations de «développement de marchés» et de « développement de produits» : une transition possible vers la diversification 1. Développement de Marché et expansion géographique 2. Développement de produit et diversification marketing 3. Diversification

2. Les différentes formes de diversification et les liens avec la spécialisation 1. La diversification géographique après l’expansion géographique 2. L’intégration verticale ou diversification verticale 3. La diversification horizontale peut être la conséquence d’une diversification marketing
3. Les types de diversification : motivation de la diversification 1. Une entreprise spécialisée et ayant une position concurrentielle forte peut se tourner vers la diversification de placement

2. Une entreprise spécialisée et ayant une forte position concurrentielle en phase de maturité