On remarque que les facteurs les plus importants sont l’intensité concurrentielle entre les différents fournisseurs ainsi que leur pouvoir de négociation, par contre les facteurs les plus faibles sont les menaces de produits de substitution ainsi que le pouvoir de l’état par manque de lois contraignantes.

1.3 : HYPOTHESES DE DEVELOPPEMENT DU MARCHE:

Avant d’émettre des hypothèses sur le développement du marché de la trottinette, nous allons procéder à une segmentation du marché pour trouver un probable repositionnement stratégique :

Il apparait clair que la trottinette a été adopté dés son lancement par les catégories des jeunes et moins jeunes dans leurs déplacements, sport et lieu de travail ce qui constitue un atout majeur pour son développement, ajouter à cela les prévisions pour des améliorations futurs telles que :

• La réduction de son poids (1.8 Kg) • Suspension avant et arrière • Modèle équipé d’un petit moteur électrique (protection de l’environnement) • Modèle pliable qui peut être rangé dans un sac à dos

Ainsi que les facteurs liés aux fournisseurs tels que :

• Fabrication de la trottinette par plusieurs intervenants particulièrement en Chine • La mise en place de distributeurs dans les marchés porteurs • La baisse des prix

Tous ces facteurs permettront à La trottinette de voir son chiffre d’affaire en progression au moins pour les 5 prochaines années.

CONSULTANT CHEZ MMS EN EUROPE :

Faisons d’abord une analyse pour identifier les points forts et faibles ainsi que les opportunités et les menaces de l’entreprise :

|FORCES |FAIBLESSES |
|CA de 100 millions d’euros en 2000. Très bon résultat d’exploitation |Entreprise familiale : GRH plus délicate à mener, plus difficile de développer |
|Petite structure : grande