Dossier Clenea
2819 mots
12 pages
DOSSIER VENDEURL’entreprise Cleanea simplifie le nettoyage industriel
Cleanea conçoit et commercialise une machine qui permet à chacun de produire ses propres solutions écologiques de nettoyage. Avec de l'eau et du sel, tout simplement.
SOMMAIRE
INTRODUCTION
ETAPE 1 : Préparer votre prise de contact
ETAPE 2 : Plan de découverte pour cerner l’historique de la situation du client
ETAPE 3: Objections clients
ETAPE 4 suite : Propositions commerciales concrètes
ÉTAPE 5 : Plan de découverte
ETAPE 6 : SONCAS
ETAPE 7 : Types de stratégies et de tactiques que vous envisager de mettre en œuvre en évaluant les effets à court et à long terme
CONCLUSION
ANNEXES
INTRODUCTION
L’entreprise CLEANEA situé à Puteaux dans le 92, est une entreprise qui simplifie le nettoyage industriel. Elle conçoit et commercialise une machine qui permet à chacun de produire ses propres solutions écologiques de nettoyage.
Ceci est une véritable rupture technologique, ce procédé permet à l’utilisateur de passer de l’achat de produits manufacturés à la production directe, sur son site, des détergents écologiques dont il a besoin, à partir de sel et d’eau seulement. Lors d’une campagne de prospection téléphonique, nous avons pris contact avec le directeur commercial de l’hôtel Fouquet’s situé sur les Champs-Elysées à Paris, plus précisément Premier place 5 étoiles de Paris. Nous avons pour mission de convaincre cet établissement de signer l’acquisition d’une machine à électrolyse, ce qui nous permettrait d’obtenir une carte de visite afin de convaincre par la suite les autres établissements hôteliers de travailler avec nous. La Directrice commercial de l’hôtel Fouquet’s, Mme Poirier, nous a communiqué par mail la facture bimensuelle de ses achats de produits d’entretien pour ses 67 chambres et 40 suites.
Lors de notre premier entretien avec Mme Poirier, elle s’est montrée assez intéressée par notre machine à