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Dossier de prospection

1552 mots 7 pages
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Projet de Prospection

Augmenter le chiffre d’affaire en démarchant des professionnels.

Emilie ZITTE
Terminale BAC Pro VENTE
Académie de Bordeaux
Session 2013

SOMMAIRE

Présentation de l’entreprise… Page 1 à 3

La problématique de l’entreprise… Page 4

Mon Projet de Prospection… Page 4 à 7

Bilan de mon Projet… Page 8

+ ANNEXES PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

ALLIMAGE est une entreprise de personnalisation d’objets spécialisée dans la gravure au laser, cette entreprise familiale a était créer en Décembre 2011.
Elle est située à Gambetta. 17, Rue George-Bonnac 33000 Bordeaux Site internet : www.Allimage.fr
Secteur d’activité : Commerce de détail
Type de produit : - Coques de téléphones - Porte carte, stylo -Briquet et étui à cigarette - Cadre, porte clé, puzzle - et plein d’autres accessoires personnalisables

Forme Juridique: Société à responsabilité limitée
Organisation:
2 Associés uniques: Agnès Potriquet & Benoit Potriquet
Capital social: 10.000 euros
Chiffre d’Affaires: 30000 euros en 2012 (moins de 12 mois d’activité)
Marché: Objets personnalisables par gravure
Positionnement sur le marché: Allimage est la seule entreprise de personnalisation d’objets par gravure laser dédiée aux particuliers à Bordeaux.

1

État des actions commerciales engagées jusqu’à présent : Le bouche à oreille, les réseaux sociaux, la boutique, les prospectus et le site internet : www.Allimage.fr

ACTION | FORCE | FAIBLESSE | -Les Flyers | Ciblage géographique | Taux de retour très faible | -Les réseaux sociaux | Contact proche et de confiance | Propagation lente et taux de retour faible | -Passage important due à la situation en centre-ville (en rue piétonne) | Touche une clientèle variées et liées aux fêtes dans l’année | La propagation est lente |

La Clientéle : Le profil du client | Produits acheté | Part du chiffre

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    Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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    semble être la prospection directe du commercial représentant Le P’tit Parisien se déplaçant chez le prospect. Les avantages en sont le contact direct, la possibilité de montrer le produit, le magazine et d’obtenir rapidement une réponse positive ou négative. Mais ce mode de prospection n’est pas sans inconvénients : ne pas rencontrer le responsable du commerce au moment de la visite, arriver à un moment inopportun, donner une image peu valorisante au magazine … Tout autre mode de prospection peut être accepté, du moment qu’il est justifié correctement : l’envoi d’un courrier, de méls si on dispose d’une BDD, le phoning … b. Le plan de prospection (5 pts)….

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    DOSSIER DE PROSPECTION PREMIERE PARTIE : LA PRESENTATION DU PROJET J’ai effectué une période de formation de 5 semaines dans l’entreprise ROUCHY, située sur la rue Eugène Sue à MONTLUCON (03100), dans la zone industrielle de Blanzat, à proximité du parc des expositions Théophile Giraud. Nous pouvons contacter cette entreprise par téléphone au 04-70-64-64-64 ou bien par Internet sur www.rouchy.fr. Il s’agit d’une société par actions simplifiée ; c'est-à-dire qu’elle est constituée d’un ou plusieurs associés, dispose d’une grande souplesse de fonctionnement et a un capital minimum de 37 000 euros minimum. L’entreprise ROUCHY a été créée en 1972 par Antoine et Monique ROUCHY ; à Issoire.….

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