Dossier Marketing RedBull

Pages: 21 (5084 mots) Publié le: 30 août 2014
!

Red Bull!
Dossier Marketing!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!

1/16

Sommaire!
!
!
!
!

INTRODUCTION…………………………………………..…………………………………………….………………3!
ANALYSE EXTERNE…………………………………..……………………………………………….………………4!

!
!
!

!
!

I. Analyse du marché………………………………………..………………………………………4!
II. Etude de la concurrence…………………………………..…………………………………….5!
III. Lemaccro-environnement…………………………………..………………………………….6!

ANALYSE INTERNE……………………………..……………………………………………………………………..8!

!
!
!
!

!
!

I. Présentation de la structure choisie…………………………………..………….……………..8!
II. Organisation et stratégie…………………………………..…………………………………….9!
III. Segmentation et positionnement…………………………………..……………..……………9!
IV. Marketing mix …………………………………..………………….……………..……………10!DIAGNOSTIC (WOST)……………………………..…………………………………………………………………12!

!
!
!
!
!

!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!

I. Forces…………………………………..………..………….……………………………………12!
II. Faiblesses…………………………………..………..…….……………………………………13!
III. Opportunités…………………………………..…………..……………………………………13!
IV. Menaces………..……………………..……………………..…………………………………14!
V. Recommandationsstratégiques………………………………………………………………15!

CONCLUSION……………………………..…………………………………………………………………………..16!

LICENCE IW 2013-2014

2/16

Introduction!
!

Nous avons choisi d’étudier le phénomène Red Bull pour ce dossier. Nous allons tenter d’expliquer
le succès grandissant de la marque autrichienne, lui réservant le statut de n°1 dans la vente de
boissons énergétiques.!

!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
LICENCE IW 2013-2014

3/16

Analyse externe!
!
!
I. Analyse du marché!
!

Le marché des boissons énergisantes existe depuis longtemps, mais avec l’arrivée fulgurante de
Red Bull en France en 2008, celles-ci ont commencé à se développer et à se faire connaître.!
En un an, la vente des BDE (Boissons DitesEnergisantes) est passé de 5 million de litres jusque
25 millions. Ces boissons touchent alors de plus en plus les jeunes, et sont devenues les boissons
incontournables des soirées.!

!

Les jeunes, qui sont les plus gros consommateurs de ces boissons, apprécient en celles-ci la
capacité à les faire tenir jusqu’au bout de la nuit. Leur moyenne d’âge est entre 18 et 30 ans. Ils
utilisent ces boissonscomme composant, mélangé avec de l’alcool, pour la fabrication de
cocktails.!

!

Selon le magazine spécialisé LSA, revue spécialisée dans la grande distribution : “Avec un chiffre
d’affaires de 122,50 million d’euros les boissons énergisantes sont passées devant les eaux
aromatisées, les boissons à base de thé ou les concentrés pour boisson».!
Malgré toutes ces évolutions, les BDE nereprésentent seulement que 1% de l’ensemble des
boissons non alcoolisées.!

!

Quand à la marque de boisson énergisante Red Bull, qui est arrivée en France tardivement en
2008, elle a su rapidement conquérir le public cible. En 2012, Red Bull s’est octroyé 49,6 % du
marché devant les autres marques concurrentes tel que Monster (18,3 %). Viennent ensuite les
MDD (Marques De Distributeurs) etpremiers prix avec 16,9 % du marché, puis Burn (6,3 %) et
Dark Dog (1,7 %).!

!

Ces différentes marques marquent leur succès avec des plans de communication qui tournent
autour du sponsoring de manifestations sportives tel que sports extrêmes de glisse, de surf, de
rue. Le leader reste tout de même Red Bull qui est passé maître dans ce domaine, grâce à
l’évènement médiatique : le saut deFelix Baumgartner.!

!

La boisson Red Bull a réussi à séduire les jeunes rapidement. En quelques années, elle capte
près des deux tiers du marché français, et la France était en 2010 au dixième rang du marché Red
Bull. Elle a commencé à se diffuser dans différent lieux de ventes, d’abord avec plus de 60%, en
grande distribution, puis en stations services, et maintenant elles arrivent dans...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Marketing redbull
  • Le marketing fondamental de redbull
  • Dossier d'eco droit sur redbull
  • Marketing evenementiel: le cas redbull
  • Etude marketing redbull
  • Plan marketing redbull
  • Redbull marketing mix
  • Analyse marketing redbull

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !