Sommaire
Introduction 2
I. Analyse de l’offre du marché de la nourriture pour chien…………………………..3
A. Le marché en lui même…………………………………………………………………………………………………………3
B. Une concurrence accrue………………………………………………………………………………………………….…….3
1. La concurrence directe : un marché oligopolistique…………………………………………………….…..4
2. La concurrence indirecte……………………………………………………………………………………………….…6
C. La cartographie d’une offre bien diversifiée………………………………...…………………………………..……6
3. Une offre variée qui repose sur des critères bien définis…………………...……………………………..6
4. L’innovation : une nécessité……………………………………………………………………………………….…….7
II. L’analyse de la demande de la nourriture pour chien 7
A. L’acheteur : le maître 7
5. Les types d’acheteurs 7
6. Le comportement d’achat selon le circuit de distribution…………………...……………………….…..8
7. Le comportement d’achat selon les variables géographiques…………………………………….…...9
8. Le comportement d’achat selon les variables socio-démographiques……….……………….…….9
B. Le consommateur final : le chien…….……………...……………………………………………………………….……9
9. La segmentation selon les races de chien…………………...………………………………….…………...….9
10. La segmentation selon l’âge du chien…………………...……………………………………………………….10
III. La stratégie d’un entrant potentiel dans un marché concurrentiel très segmenté…………………………………………………………………………………………….…….10
A. Le modèle SWOT pour le nouvel entrant…………………...……………………………………………………....11
B. La stratégie marketing…………………...……………………………………………………………………………………11
1. Les friandises : segment le plus consommateur…………………...…………………………………..……12
2. Cibler les acheteurs attentionnés…………………...………………………..…………………………………...12
3. Un concept de produit basé sur la notion de fêtes et de complicité…………………………..……12
C. Le marketing-mix…………………...……………………………………………………...………………………………..…13
1. Un produit attractif pour les deux cibles .…………………...……………………………………………..….13
2. Une politique de communication visant à faire connaitre et aimer le produit…………………16
3. Détermination du prix de