Dossier prospection

Pages: 12 (2759 mots) Publié le: 6 janvier 2015
I. Présentation de l'entreprise HYSEAS

a. Présentation de l'entreprise
Hyseas est une société créée en 2003 et localisée à Ningbo en Chine (voir annexe 1). Son unique activité est la logistique des opérations import-export. Hyseas est un transitaire à l’échelle internationale et propose plusieurs produits, tels que la mise en location d’entrepôts ainsi qu’assurer le transport multimodal demarchandises.
Depuis 2003, son chiffre d’affaire ne cesse de croitre et en 2007 elle devient une entreprise internationale, avec un chiffre d’affaire en 2014 avoisinant 15.000.000 RMB, soit environ 1.765.000 EUROS. Hyseas n’évolue pas seulement grâce à son siège social mais aussi grâce à ses différentes filiales basées également en Chine. (voir annexe 2)
b. Contexte géographiqueHyseas se situe sur la côte Est de la Chine dans la ville de Ningbo. Cette ville possède le 3ème plus grand port à conteneur de Chine et le 6ème mondial. Cette ville de 7 millions d’habitants est en constante construction et son dynamisme économique attire beaucoup de travailleurs. (voir annexes 3 et 4)

Les clients d’Hyseas se situent en majorité au Moyen Orient et notamment à Dubaï. La société nes’intéresse que très peu au marché chinois, car d’après eux, il faut se démarquer des autres entreprises de logistique chinoise qui sont très nombreuses en allant chercher des clients au-delà des frontières Chinoises, c’est pour cela que celle-ci cherche à se développer vers le marché européen, tel que l’Allemagne ou encore le Royaume-Uni.

La clientèle d’Hyseas est diversifiée, celle-ci estutilisée pour exporter des produits de bâtiments autant que des produits sanitaires ou de textile. Hyseas possède aujourd’hui environ 433 clients qui ont une place plus ou moins importante dans l’entreprise.

c. Contexte organisationnel

Hyseas se positionne en tant que grande firme pour la Chine. Celle-ci se compose au siège social de 56 employés.

L’effectif se divise en 4 parties:
2managers;
14 employés dans le secteur dit « comptes »
16 employés dans le domaine « documents »
24 employés pour le secteur « opérations ».

Les filiales d’Hyseas qui se situent uniquement en Chine réunissent une cinquantaine d’employés. (voir annexe 5)

d. Contexte commercial

Il y aurait entre 3 000 et 5 000 entreprises de transit à Ningbo. Parfois celles-ci sont très grosses comme Hyseas(+ de 80 personnes) parfois elles se contentent de 5 personnes.

Les concurrents directs sont donc nombreux mais Hyseas se démarque grâce à sa grande taille.
Quelques exemples de concurrents chinois qui côtoient Hyseas au plus près puisqu’ils sont dans le même immeuble :

Globelink-trans int'L forwarding CO. LTD
Ningbo mind import & export CO. LTD
Dashing international Logistics
NingboB&N Import and Export

Pour ce qui est des opérations de transport, Hyseas est en relation avec plusieurs partenaires, tels que bouquin Hyseas. Les entreprises partenaires sont aussi bien pour le transport aérien que pour le transport maritime. Cependant, les partenaires sont généralement destinés au transport maritime, Ningbo ayant le plus grand port de textile de Chine.

Hyseas faitpartie d’une organisation nommé Chinese Logistics Company (plus communément appelé CLC en Chine) qui regroupe un grand nombre d’entreprises de logistiques Chinoises. Pour entrer dans celle-ci, il faut avant tout débourser 2000 RMB à l’entrée (environ 200 Euros). Elle permet ensuite d’un commun accord avec les autres entreprises qui sont donc concurrentes sur le marché, de rencontrer des clientspotentiels par le biais de salons organisés par une de ces entreprises.


II. Présentation de la mission prospection

a. Prospection de clientèle

La prospection de clientèle a pour finalité d'attirer le plus grand nombre de clients possible. Pour ce qui est d’Hyseas, cette prospection de clientèle vise à s’étendre davantage à l’international.
La première finalité d’une entreprise...
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