Forte de ses 90 années d’expérience, l’entreprise Alessi a su se créer un nom et se développer dans le monde : elle comptabilise aujourd’hui 5000 points-de-vente dans 16 pays. Face à un développement croissant, il faut mettre en place un canal de distribution performant, adapté au type de produits et qui reflète l’image de la marque, car en effet, les enjeux liés au choix du canal de distribution sont nombreux et importants. Comment Alessi a su adapter son système de distribution face à la croissance et à la diversification de ses produits pour contrôler au mieux son image de marque ?
Nous verrons dans un premier temps comment l’entreprise a évolué avant de mettre en avant son système de distribution et les problèmes qu’il a pu engendrer. Nous finirons par montrer les challenges qui s’offrent à l’entreprise et quelques propositions quant aux choix qu’il serait judicieux de faire.

I/ Evolution de l’industrie Italienne Alessi A) Les débuts de l’entreprise
L’entreprise Alessi fut créée en 1921 par Giovanni Alessi. A l’origine, cette entreprise familiale italienne était tel un atelier de fonderie spécialisé dans la production d’objets métalliques pour la cuisine et l’art de la table, principalement de la vaisselle en cuivre, en nickel et argent. Située dans les Alpes italiennes, le groupe était implanté dans ce pays uniquement. B) La seconde génération Alessi
Dans les années 1930s, deux personnes vont se joindre à Giovanni Alessi et apporter un atout à l’entreprise : son plus vieux fils, Carlo, un designer industriel. En 1935, Carlo est nommé directeur de la création, et concevra entre 1935 et 1945 tous les produits d’Alessi, apportant une touche esthétique aux produits.
En 1945, Ettore, le second fils de Giovanni Alessi va à son tour intégrer l’entreprise en temps qu’ingénieur et va multiplier l’usage du métal en développant de nouvelles techniques, et innovant dans l’inox : les méthodes de fabrication artisanales laissent place à la fabrication